“En Latinoamérica aun falta más tecnología”
Lo sostuvo Daniel Visintin, gerente regional de UPL, respecto al potencial productivo.
1- ¿Cómo ve los grandes movimientos que se están dando dentro de la industria de agroquímicos?
Es la renovación natural de nuestro mercado, que está asociada a cómo las compañías se enfocan en afrontar los nuevos desafíos . Cada vez es más costosa la inversión en el desarrollo, por eso éste es el motor para que las empresas se junten y sinergizen sus fortalezas. Mi lectura es que hay oportunidades y riesgos. Las compras o fusiones hacen que las empresas sean más grandes y, en este contexto, nuestra empresa es más chica pero más ágil para dar respuesta rápidas a las demandas del mercado. Por su estructura, además, tiene una estructura de costos competitiva lo que también genera un capital diferenciador.
2- ¿Qué beneficios les otorga hacerse fuerte en un mercado de post-patente como el que se desenvuelven?
Son muchas las ventajas. Una de las más importante es que la síntesis del activo y la formulación del producto tienen una mejora respecto al producto original patentado. Un caso emblemático es el glufosinato de amonio. Nuestra empresa fabrica un producto más amigable con el medio ambiente que la empresa que era propietaria de la patente. Eso es una ventaja competitiva dada por la investigación propia. Además, estamos trabajando en combinaciones de ingredientes activos para el manejo de las resistencias de las malezas problema, que es el driver del negocio actual. Estas posiciones de mercado es la que tomamos, estamos haciendo fuerte y a partir de la cual nos proyectamos a cinco años.
3- ¿Qué significa América Latina y Argentina para una empresa hindú?
Latinoamérica es una plaza de negocios muy atractiva porque la casa matriz reconoce que aun falta mucha tecnología para seguir expresando todo su potencial. Argentina, Brasil y Estados Unidos son proveedores de materias primas para el mundo. En el caso puntal de nuestro país, la empresa reconoce que los productores argentinos adoptan tecnologías muy rápidamente. Esa es una fortaleza ya que somos un destino estratégico, que juega un rol muy importante para el negocio.
4- ¿Cuál es la oportunidad que detecta la empresa dentro de la realidad productiva local?
Una de los ejemplos más claros es la orientación de nuestro portfolio a los que es la realidad del mercado. Actualmente, la facturación del mercado de herbicidas es un 72 por ciento del mercado total de fitosanitarios. Dentro de ese grupo, el crecimiento más importante es de los productos selectivos, segmento hacia el cual tenemos muy orientada nuestra paleta de productos.
5- ¿Cuál es el diagnóstico de la problemática de malezas que hacen a partir de la devolución del mercado?
El problema llegó hace varios años y estará instalado con severidad por varios años más. No es un problema en sí mismo, es un desafío con el cual debemos convivir. Lo interesante del punto actual es que todos, productores, técnicos y empresas se están enfocando en estas circunstancias para maximizar la productividad del agricultor argentino.
6- ¿Cuál es el balance de mercadoque están haciendo del año que terminó?
Preliminarmente, de acuerdo a datos de la industria, el mercado de fitosanitarios 2017 no creció en facturación, pero sí en volumen de ventas. En el caso puntual de UPL, el año pasado crecimos en facturación y volumen de ventas. Eso implica que venimos teniendo una participación en alza y de manera acelerada.
7- ¿Cuáles son los planes para los años que vienen?
Son muchos los frentes de acción que tenemos abiertos. Tenemos una estrategia de crecimiento en la formulación de productos en nuestra planta de la provincia de Buenos Aires. Además buscaremos acercarnos más a los problemas que tiene el productor de cultivos extensivos, intensivos y regionales. Y, finalmente, consolidar los negocios de empresas que compró UPL, como Advanta o Decco.