“Este año cayeron las ventas de maquinaria y el empleo en las industrias”

1- ¿Cuál es la situación actual de los fabricantes de maquinaria agrícola en el país?

Según una encuesta que publicó la Cámara Argentina de Maquinaria Agrícola (CAFMA) esta semana marca que cayeron las ventas de maquinaria 30% en 2018 con respecto al año pasado. Y cayó un 2% la mano de obra directa y un 16,5% la mano indirecta en el mismo período. La mayoría de las fábricas están concentradas en ciudades de no más de 30.000 habitantes, por lo que es alto el impacto en las ciudades la falta de empleo en las industrias de maquinaria. El Gobierno nos tiene que acompañar como nos acompañó hace un tiempo. Se reactivó el sector por la quita de retenciones, esto fue clave para nosotros. Y también el acompañamiento que nos dieron con el Banco Nación.

2- A tu criterio, ¿cual es la principal causa de esta baja en las ventas de maquinaria agrícola?

Es fundamentalmente por la falta de financiación. La sequía acompañó en esta caída de ventas pero no es la principal causa. Si sigue este modelo y se produce otra cosecha mala, no se salva nadie. En mi caso nunca viví esta situación de tasas tan altas. Fue de un momento para otro que nos quedamos sin financiación. Por lo que reactivar la tasa de financiación es clave. A pesar de que están queriendo canalizar la financiación por el banco Bice, todavía no le podemos encontrar la vuelta. Otro tema es que las empresas no podemos financiar con plazo prolongado porque tenemos una tasa de interés para descontar los valores muy alta. Ni siquiera la doble que teníamos al principio de año, estamos hablando de casi 4 veces más cara.

3 - ¿Y qué está sucediendo en el caso de Erca, la empresa que dirige?

Erca pudo mantener la plantilla profesional. Pudimos cumplir con todas las obligaciones de la empresa. Se trabajó durante todo el año pero no a la capacidad máxima productiva. Esta segunda etapa del año se postergaron negocios que los clientes tenían pensado hacer por la falta de financiación.

4- En una entrevista reciente dijo que las crisis generan oportunidades... ¿Pudo concretar esta frase en hechos reales?

En estos escenario en cuanto al venta no nos desborda y la misma gente que tenemos en Desarrollo no está abocada tanto al día a día, son momentos que hay que pensar. Muchas veces se piensa que se viene lo peor, pero son momentos para pensar qué podemos hacer para ser más eficientes y hacer cambios positivos para la organización. Hay mucho para hacer puertas adentro. En este caso, nosotros pudimos avanzar en el desarrollo de dos prototipos, una Air Drill con tolva carro. En el mercado ya existe pero para Erca es incursionar en un producto que es nuevo. Y una máquina de pliegue frontal, neumática electro-hidraúlica que para nosotros también es estar incursionando recién ahora en un segmento de producto.

5- Entonces, a pesar del contexto, es positiva...

Soy una convencida de que siempre hay que pensar para adelante con los recursos que uno tiene y no pensar que va a pasar lo peor. De todas maneras, no estoy tranquila 100% porque el cliente necesita financiación para poder comprar. En los períodos de incertidumbre hay que solucionar los problemas a los clientes y tranquilizar a la gente. Como líder de empresa es un trabajo bastante importante para articular todo para que no se genere más incertidumbre.

6 - Saliendo de la coyuntura del sector, ¿qué es lo que se viene en el futuro en el mercado de sembradoras?

La tendencia en 10 años las máquinas van hacer todas neumáticaseléctricas, lo que hace que se pueda variar dosis, sembrar, eliminar rueda de mando y cajas y que pueda cortar línea por línea solo con el motor eléctrico. Es lo que se viene. Hay algunos clientes de punta que ya están incorporando esta tecnología. Y no son los menos, sino que son los más.

7- ¿Qué beneficios trae estas nuevas tecnologías?

A nivel producción, el beneficio es poder simplificar las máquinas y unificar y al cliente las prestaciones que te da un motor eléctrico porque si se tiene una máquina con rueda de mando con cajas y para hacer variable se tiene que incorporar un motor eléctrico.