“Con un 80% del área sojera afectada, no podíamos esperar más”
El lanzamiento de Enlist en Argentina, previsto para mediados de marzo, se prepara desde hace más de una década. “La tecnología no puede esperar más. Con un 80% del área de siembra con serios desafíos de malezas resistentes, hay evidencia del impacto que esta realidad tiene en los rindes y de cómo las tecnologías actuales resultan insuficientes. Entonces, adaptándonos al contexto, creemos que podemos garantizar a los inversores de Corteva la captura de un precio justo por los atributos que la tecnología le brinda al productor en Argentina”, dijo Axel Labourt, presidente de Corteva Agriscience para el Cono Sur.
El ejecutivo regional consideró que “se trata de un sistema que desde el inicio buscó una experiencia mejoradora para el productor. Fue un desafío porque requiere persuadir y trabajar con un colectivo amplio y diverso, desde los reguladores y el arco político, como también la comunidad científica, nuestros competidores y los productores”.
Se mostró convencido de que l”as condiciones están dadas para un sistema de captura de valor mejorador que incluye a la genética. O sea que desde el punto de vista de la experiencia del usuario, el productor, al firmar una licencia acordará sobre el uso de todas las tecnologías dentro de esa semilla, incluida la genética, lo cual simplifica de manera disruptiva cómo el productor transacciona semilla con tecnología. Nos apalancaremos en un sistema de captura de valor que funciona muy bien, basado en el control en el grano, con la colaboración de productores, acopios y exportadores. La tecnología Enlist E3 contempla un valor por el trait y también licencias por aquellas hectáreas del campo que el productor quiera reservar.
-¿Cómo articulan la visión de negocio desde Corteva, como creador de la tecnología y proveedores desde sus marcas, con los licenciatarios que compiten en el mismo mercado?
-Se explica en el hecho de Corteva pone al productor al frente de todas las decisiones que tomamos. Significa que si esta tecnología se usará en una de cada 3 hectáreas de soja en el mercado de Estados Unidos, queremos que esté disponible para todos los productores argentinos, y para lograrlo tenemos que colaborar con quienes tienen el mejor germoplasma en soja y, aunque compitan con nosotros, la oferta no sea restringida a las marcas de Corteva: Brevant y Pioneer.
Ha sido un gran desafío llegar a los acuerdos formales y establecer un buen programa de manejo, porque además de una buena semilla de soja esto tiene que ver con el sistema de Buenas Prácticas Agrícolas y con los recaudos que el productor tiene que tomar para poder aprovechar de modo completo los atributos de Enlist E3, la versatilidad que brinda en el uso de los herbicidas. Eso requiere que los licenciatarios logren articular el mensaje de los atributos y bajo qué condiciones se manifiestan de manera efectiva.
¿Esas vinculaciones amplias ayudan en un contexto en Argentina de presión regulatoria y social sobre las aplicaciones periurbanas?
-Sí, con este avance en la eficiencia de las aplicaciones, los insumos dan en el blanco y no van a otro lado. Es una cuestión realmente disruptiva sobre las tecnologías hasta ahora existentes.