La mitad de los autos se vende en cuotas, con tasa 0 y hasta 36 pagos
En alza. En el primer semestre los patentamientos crecieron un 33% y este año se podrían alcanzar las 800 mil vendidas.
Las automotrices están sosteniendo hace un año las ventas con descuentos y créditos subsidiados. Ninguna puede bajarse de la carrera y son pocas las que no ofrecen préstamos a tasa cero. En el primer semestre, los patentamientos se incrementaron un
33%, según los datos que maneja Acara, la asociación de concesionarios, y podrían cerrar el año en 800.000 unidades.
“En la Argentina, el 46% de los patentamientos corresponde a ventas con financiación y el 54%, a operaciones de contado. Son 5 puntos arriba del año pasado”, cuenta Juan Saed, director de Marketing de PSA Finance, de las marcas Citroën, Peugeot y DS.
Los préstamos de las financieras de las automotrices, a su vez, se llevan el 16% de las operaciones totales, contra el 22% de los planes de ahorro y 8% de los bancos.
“Ningún banco está ofreciendo tasa 0% porque es perder plata. Las financieras podemos hacerlo porque la terminal necesita potenciar la venta de algunos modelos”, agrega Saed. De todos modos, los bancos tienen alianzas con las empresas, como el Patagonia con General Motors, el BBVA Banco Francés con PSA y Renault o el ICBC con Ford. Citroën (62%), junto con Fiat (58%), Renault (58%), Volkswagen 52%) y Peugeot (53%) son las marcas con el mayor porcentaje de sus ventas con financiación.
Casi todas las automotrices ofrecen tasa de 0% (solo Honda y Toyota están fuera de la carrera de los subsidios) y, en algunos casos, los plazos llegan a 36 meses. En general, los requisitos para acceder a un préstamo es que la cuota no represente más del 30% del salario (se pide un ingreso mínimo de $ 5.000) y que el tomador del crédito esté bancarizado y tenga un domicilio comprobable. Además de los 0km, varias terminales también financian usados con tasa 0%, aunque las opciones dependen de la antigüedad del modelo. A continuación, algunas de las ofertas más destacadas del mercado: • Citroën: todos los modelos a tasa 0%, en 24 meses y hasta $ 100.000. En Jumper, 36 meses y hasta $ 300.000. Además, PSA financia cualquier modelo hasta $ 400.000 con tasas de 25 a 30% (también en Peugeot). •
Peugeot: cualquier modelo, tasa 0% a 24 meses y hasta $ 100.000. Para 3008, 5008, 508 y Boxer, 0% de tasa a 36 meses y hasta $ 300.000.
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FCA Compañía Financiera: tiene una oferta de financiación hasta el 70% del valor de la unidad, con plazos que van de los 12 a 60 meses, con TNA de interés fija y en pesos tanto para la marca Fiat, como para Chrysler, Jeep, Dodge y Ram. •
Volkswagen: tasa de 0% a 12 meses con $ 100.000 de capital financiado para Gol, Voyage, Fox, Polo y Saveiro; y hasta $ 200.000, para Vento y Golf. •
General Motors: en Onix, Prisma, Cruze, Cobalt, Spin y S10, tasa de 0% a 24 meses, $ 130.000 máximo. •
Renault: Logan, Sandero, Stepway y Kangoo: 0% a 12 y 24 meses, con tope de financiación de $ 70.000 y la Kangoo Express, con $ 100.000. •
Toyota: Corolla XLI, MT y CVT: tasa de 9,9% a 24 meses, con un máximo a financiar de $150.000. Hilux 4X2, 4X4 DX doble cabina, 4X2 STD doble cabina: tasa de 16,9% a 24 meses y máximo de $ 250.000. •
Ford: Ka, Ka+, Fiesta, Focus, EcoSport y Ranger: tasa 0%, a 12 meses, con hasta 60% de financiación. Focus: tasa de 9,90% a 30 meses con 60% de financiación. •
Créditos UVA: funciona como los hipotecarios. Permite financiar casi dos tercios del vehículo al 10% con una deuda ajustable según el coeficiente de indexación CER.