Motivarse para emprender
Motivar. Emprender. Concretar una idea. Capacitarse. El martes pasado, cerca de 3.500 personas se reunieron en Experiencia Endeavor con estos objetivos en mente. Más de 1.000 emprendedores recibieron mentorías y 170.000 siguieron los talleres, las actividades de networking y las conferencias con speakers nacionales e internacionales vía streaming. Inspirarse y escuchar cómo triunfaron otros proyectos resultó más que atractivo en un momento complejo para la economía, pero movilizador para los que saben buscar oportunidades en tiempos de crisis.
“Emprender es un acto de fe”, describe Guibert Englebienne, cofundador y CTO de Globant y presidente de Endeavor Argentina. Hace 20 años, cuando empezaron a recorrer este camino no existía una palabra que definiría lo que hacían “y realmente había muy pocas chances de que este modelo pudiera funcionar”, recuerda uno de los responsables de la fundación internacional que apoya a emprendedores de alto impacto. Ahora, Endeavor exporta este modelo -que sorpresivamente nació en Buenos Aires- a 30 naciones. Países como Japón, Italia y Estados Unidos lo implementan para promover el espíritu emprendedor. “Justamente lo que la Argentina necesita para salir adelante”, agrega Englebienne mientras alienta a los que se animan a encarar un proyecto/negocio/sueño. Y logran concretarlo.
“Ésta es una invitación a soñar en grande, a pensar en grande, a perseguir sueños y desafiar los própios límites. A ser protagonistas del futuro. Por ustedes, por nosotros y por una Argentina con mejores oportunidades para todos, a emprender”, también motiva a su turno María Julia Bearzi, directora ejecutiva e integrante de la fundación hace 15 años. Para eso brinda estrategias tendientes a potenciar un negocio, pensar positivamente y encarar nuevos desafíos. Algunas sugerencias del taller #MujeresEmprendedoras, que dictó junto a Belén Barrague, cofundadora de la exitosa marca de moda Sofía de Grecia:
• Primer consejo. No invertir demasiado tiempo en planes. Salir a probar si nuestro servicio/oferta conecta con el mercado, si hay gente dispuesta a usar/comprar lo que tenemos para ofrecerle. “La metodología Lean Startup propone desarrollar negocios y productos a través de un proceso interactivo. Tenemos una idea, desarrollamos los productos/servicios que soñamos, vemos lo que necesita el mercado, analizamos la información y actuamos rápidamente”, alecciona Bearzi.
• Segunda recomendación. Visualizar la organización y pensarla como sistema hasta convertirla en un negocio potente. Para eso sugieren emplear una herramienta llamada Canvas, que consta de nueve módulos. Entre ellos se encuentra la propuesta de valor (es el corazón del emprendimiento, lo que vendemos u ofrecemos como solución a las necesidades de los consumidores), el segmento del mercado (a qué público me dirijo), la relación con el cliente (cómo los consigo, retengo y aumento), los canales de venta que elijo (local, online), la estructura de costos (vital para que los números cierren) y los recursos clave, como proveedores, socios y el famoso equipo, el capital humano. “El 42% de los emprendimientos fallan porque no han identificado una clara necesidad en el mercado. Ésa es una de las razones por las que fracasan la mayoría de los emprendedores: no están haciendo/vendiendo lo que realmente necesita el consumidor”, concluye la directora ejecutiva de Endeavor, antes de invitar a superar otro obstáculo (personal, en este caso): la falta de confianza. ■