“La reinversión no debería tener impuestos”
El dueño de Coto, que emplea a más de 19.000 personas, asegura que el consumo está mejor, pero que los impuestos deben bajar y que en su sector el 50% de la actividad es en negro. El pedido por un Estado mejor administrado y con tecnología.
Alfredo Coto, que emplea a más de 19.000 personas, asegura que el consumo va mejorando de a poco, que los impues tos deben bajar y que en su sector el 50% de la actividad es en negro. El pedido por un Estado mejor administrado.
Alfredo Coto no necesita presentaciones. Desde el pequeño puesto que tenía en el mercado del Abasto se convirtió en el hombre más respetado y exitoso del retail en la Argentina. Consiguió que su empresa compitiera mano a mano con Carrefour y Walmart, las dos marcas de supermercados más importantes del mundo. En el país, Coto tiene una participación de mercado de casi el 20%, a tan sólo dos puntos de la cadena francesa. Hace 10 años, el market share de Coto era del 13%. Cuando se le consulta cuáles son los pilares de este crecimiento, su respuesta es muy clara: “Administración de la mano de la tecnología y capacitación a los empleados”, afirma.
El año pasado, según el INDEC, las ventas totales de los supermercados llegaron a $ 290 mil millones, lo que supuso un crecimiento del 26,2% respecto a 2015, muy por debajo del 41% de inflación oficial. Enero y febrero no mostraron números positivos, y la caída respec-
to al mismo período anterior fue del 6%. “El consumo es un tema”, sentencia Coto. “Nosotros –agrega– notamos una pequeña recuperación en noviembre y tuvimos un muy buen diciembre. Los dos primeros meses del año, gracias a las sucursales que tenemos en la costa, fueron positivos, pero en general vienen abajo, aunque notamos que el consumo está mejor. Las estadísticas oficiales de caída del 6% son correctas, en general. Hoy, las estadísticas del INDEC son confiables y dicen lo que realmente pasa”. Respecto de las perspectivas futuras, Coto responde: “Es un misterio. No sabemos lo que pasará aunque somos optmistas. Lo que sí estamos claros es que el país necesita inversiones y para que finalmente lleguen tienen que bajar los impuestos. La carga impositiva de este país es muy fuerte. Nosotros venimos de invertir u$s 250 millones en los dos últimos años para la apertura de ocho nuevas sucursales. No deberían cobrar igualmente el 35% del impuesto a las ganancias cuando se hacen inversiones. Tal vez cobrar el 18%, pero no el 35%, porque si la plata se la llevaba, era lo mismo, pero no lo es”.
FORTUNA: ¿Qué le responde el Gobierno cuando le hace este planteo de la carga impositiva?
COTO: Ellos lo saben y sé que están trabajando en una reforma, pero también entiendo que el gasto público es muy alto, entonces están buscando un equilibrio. No es fácil, pero hay que cambiar. Un 5% de Ingresos Brutos es una barbaridad. Al 30 de junio de 2016, Coto pagó en impuestos un total de $ 6.340 millones, de los cuales
$ 4.500 fueron impuestos nacionales y el resto provinciales y municipales. Eso de que los supermercados ganamos mucho dinero es pura fantasía. Nuestro margen de utilidad final es bajo. Y más para nosotros, que reinvertimos constantemente. La reinversión no debería tener impuestos, o no del 35%. Y no sólo para Coto, sino para todos, porque la reinversión motoriza al país y además con menores impuestos fomentarías la llegada de más empresas. Cuando una compañía viene a invertir, hay que darles previsibilidad. Muchas están interesadas en desembarcar en la Argentina y están esperando que el país se estabilice aún más.
FORTUNA: ¿La actual adminis-
8 Las inauguración de Coto entre 2015 y 2016.
tración escucha más a los empresarios que la anterior?
COTO: Con este Gobierno se puede hablar. Y realmente te escuchan. Algunas cosas les han salido bien, otras no. Yo siempre les digo que no toquen lo que está andando bien, como lo de las tarjetas de crédito. Es cierto que el precio de contado no es el mismo que financiado en cuotas, pero esa pelea la dábamos las cadenas junto con los bancos. En un país con inflación y sin moneda, no era necesario que se metan en este tema. Eso afectó mucho las ventas. La gente no quiere pagar intereses. FORTUNA: ¿Cree que hay posibilidades de volver para atrás? COTO: No lo sé. Ahora las empresas estamos peleando muy fuerte, unas contra otras, para ganar clientes. Cada punto de market share cuenta.
FORTUNA: ¿ El desafío más grande del sector dónde está actualmente?
COTO: El gran problema que tenemos en el sector supermercados es el mercado formal versus el informal. La AFIP es muy buena, y tiene al frente a una persona que sabe mucho y trabaja realmente muy bien. Está muy encima de todos. El problema es con el 50% que está en el mercado informal. Es muy alto, y son los que no pagan
$ 6.340 MILLONES Pagó Coto en impuestos en el último año fiscal.
impuestos, emplean en negro y están fuera del circuito legal. A las empresas legales nos impacta menos el tema de las importaciones que el mercado ilegal. En algunas cosas sé que están avanzando, por ejemplo, ahora sé que ya no hay más una aduana paralela como existía anteriormente. Eso lo confirmé yo mismo y era una de nuestras complicaciones.
FORTUNA: Usted dice que el Gobierno escucha, que trabaja para cambiar la presión fiscal y los impuestos; pero todavía eso no se ve en la realidad, las inversiones aún no llegan y el consumo no despega.
COTO: Veo desde el Gobierno una gran ansiedad por querer administrar y esto es bueno. Se tiene que mantener en el tiempo más allá de los temas políticos. Y, me animaría a decir que es el tema central para la Argentina. Tenemos que administrar el país. Argentina es un país que no tiene una administración pública eficaz. Yo he ido por todos lados. Coto tiene 19.000 empleados, está toda controlada y nos han venido a pedir ayuda para que compartamos con ellos nuestra experiencia. Todavía, a pesar del esfuerzo que está haciendo Macri y su gabinete, la administración del Estado no está funcionando. Y, sin