El negocio del fútbol, con un toque femenino
Shalimar Reynal y Victoire Cogevina Reynal son madre e hija y representan a jugadores de fútbol en todo el mundo. El servicio integral que ofrecen y la importancia de pensar en el largo plazo.
Shalimar Reynal y Victoire Cogevina Reynal decidieron hace un par de años romper con lo que parecía un negocio netamente masculino como es el del fútbol y la representación de jugadores. Madre e hija fueron de a poco y hoy son dos referentes en el mundo del deporte más visto. Con su empresa, SR All Stars, representa jugadores de la talla de Nicolás Lodeiro (delantero de los Seattle Sounders y de la selección de Uruguay), Ozzie Alonso (capitán de Seattle), Mauricio Pinilla, Pablo Batalla, Gonzalo Jara y José Valdivia (de la selección de Chile, en partnership con Iván Zamorano y Javier Hinzpeter). Así mismo trabajan con la imagen de Mario Kempes, Carles Puyol, Vanesa Lorenzo, Tito Villalba y su novia Mayra Mohamed, entre otros.
“En SR All Stars ofrecemos un servicio completamente personalizado que se sale de las normas comunes de la industria. Trabajamos con los clubes generando mandatos y con nuestros jugadores negociando sus contratos. A su vez, mi hija Victoire creó el departamento de imagen y relaciones públicas en donde trabajamos la reputación
del jugador en los medios y le conseguimos sponsors y colaboraciones con distintas marcas. Las redes sociales hoy son una herramienta fundamental para cualquier jugador, también son manejadas por nuestro equipo especializado y concentrado en cada mercado. Un jugador latino americano, jugando en Estados Unidos, es distinto de uno que vive en Europa”, cuenta Shalimar Reynal, CEO de la compañía.
FORTUNA: ¿Cómo fueron sus comienzos y cómo transitó el mundo de la representación de jugadores de fútbol?
REYNAL: Mi carrera empezó en el mundo de las finanzas, hace más de 25 años. Trabajé en Lehman Brothers con mi hermano Willy Reynal y en 2001 empecé sola como wealth manager. Muchos de mis clientes son atletas profesionales y, un día, uno de ellos, que era jugador de fútbol, me pidió ayuda con la negociación de su contrato y encontré una pasión en la industria. Estuve muchos años sola hasta que Victoire decidió empezar a trabajar conmigo. Ella fue quien ejecutó el branding de la compañía, armó el excelente equipo que tenemos en nuestras oficinas en Miami y ahora está encargada del departamento que hace famosos a nuestros jugadores.
FORTUNA: ¿Cómo se fueron posicionando en un mercado que es casi exclusivamente masculino?
REYNAL: El hecho que sea un mercado manejado por hom- bres ha sido solo una ventaja para nosotras. La sensibilidad e intuición femenina en los negocios y en el trato de los clientes faltaba. Mis jugadores son como mis hijos y los cuido de la misma manera, no los veo como una transacción financiera.
FORTUNA: ¿Cuál es el diferencial de su compañía?
REYNAL: No nos manejamos como los demás agentes de fútbol. Encontramos otro ángulo para lograr resultados. La clave de nuestro éxito es el amor que le ponemos a lo que hacemos. La vida de un jugador de futbol no es fácil y necesitan apoyo constante. Sus familias también, en especial sus mujeres, las cuales tienen que mudarse constantemente, adaptándose a nuevas culturas e idiomas y sobre todo criando a sus hijos solas la gran mayoría del tiempo. Nosotras entendemos esto. En lo profesional, el hecho de que tenemos un aparato de marketing personal para cada cliente con estrategias especializadas ayuda mucho. Tomamos el modelo de la NBA y lo aplicamos al soccer y nos ha ido muy bien.
FORTUNA: Ustedes tratan de trabajar junto con los futbolistas y asesorarlos en las inversiones. ¿Cómo es este trabajo?
REYNAL: El brazo financiero de SR All Stars es vital para entregar un servicio integral. Mi hermano Willy un financista de vasta experiencia y provee a nuestros jugadores con un servicio de asesoramiento internacional en todo tipo de inversiones. Esto les permite, junto a estrategias de imagen a largo plazo, retirarse con una gran solidez económica.
FORTUNA: ¿Hacia dónde va el negocio de la representación de jugadores?
REYNAL: El mercado en Estados Unidos está tomando mucha velocidad y estar en Miami es una gran ventaja ya que en pocos años llega el equipo de Beckham, que va a revolucionar a la MLS. Con respecto al resto del mundo, los jugadores latinos son considerados los mejores, y estamos generando una estructura para darles una plataforma para el resto del mundo. Estamos en el proceso de crear una aplicación que va a revolucionar el mundo del reclutamiento.