De la experiencia internacional al mercado argentino
Trivento, con su permanente crecimiento y desarrollo, es uno de los representantes más importantes de la industria vitivinícola argentina en el exterior. Conversamos con Santiago Ribisich, Gerente General, para conocer el secreto de Trivento. ¿Por qué Trivento es un referente en las exportaciones de vinos de Argentina? Estamos entre los líderes de exportación de vino embotellado, posición que alcanzamos en 2004, y hoy nos consolidamos en más de 100 mercados alrededor del mundo. La sólida red de distribución, la imagen de vinos Premium y los numerosos reconocimientos internacionales nos sitúa cada vez más fuerte en mercados clave de la industria del vino argentino, como es el caso de Inglaterra o Estados Unidos. Actualmente, nuestros principales destinos son Reino Unido, Estados Unidos, Canadá, gran parte de Europa y Brasil. El mercado asiático es muy tentador porque los consumidores están aprendiendo sobre vinos. En 2011 iniciamos un plan de formación en la que el enólogo visita las ciudades más importantes para educar a los consumidores sobre Malbec, Mendoza y los diversos estilos de vino que elaboramos. Asimismo, nosotros aprendemos cada vez más sobre las particularidades de este fascinante mercado. Es clave para desarrollar un mercado construir relaciones a largo plazo, involucrándose en toda la cadena hasta llegar al consumidor. Es por ello que invertimos en la formación de nuestros socios estratégicos y compartimos los desafíos que presenta la comercialización en los puntos de venta. No es casualidad que en los mercados donde tenemos oficinas comerciales propias nuestra participación sea muy importante. Un caso de éxito es Europa, donde Trivento es la marca argentina de vinos más vendida en el Reino Unido desde 2015 y a partir de 2016, en el continente europeo. ¿Cuáles han sido las inversiones claves para exportar? En estos 21 años de trayectoria hemos invertido 90 millones de dólares principalmente en tres áreas: viñedos en los principales terruños de Mendoza, infraestructura de última generación en bodega y planta de fraccionamiento y en el desarrollo de nuestra marca. Hoy contamos con 9 viñedos que nos permiten elaborar vinos tanto de orígenes tradicionales como Luján de Cuyo y Maipú como de nuevos terruños en el Valle de Uco. Este año vamos a plantar 100 hectáreas de Malbec en Agrelo, asegurando la calidad de la materia prima del varietal con mayor demanda de la industria. ¿ Qué pasa con Trivento en el mercado argentino? Originalmente el desarrollo del negocio lo iniciamos con foco en el exterior, actualmente estamos volcando toda nuestra experiencia al mercado argentino. El trabajo que hicimos afuera no es tan fácil de replicar acá, pero estamos convencidos que es la fórmula para lograr un negocio con crecimiento orgánico y sano. Aumentar la distribución y construir relaciones a largo plazo son la etapa inicial de la introducción de la marca en Argentina. ¿Son una empresa innovadora? Tenemos aspectos muy importantes para hablar de innovación como tecnología, capital humano y calidad. Invertir en la formación de las personas no es suficiente, por lo que también implementamos innovadoras políticas para promover el desarrollo, la educación y el bienestar de quienes formamos parte de Trivento. Por ejemplo, fuimos los primeros en tener un aula satélite de un CENS (Centro Educativo de Nivel Secundario) que permitiera a los trabajadores terminar sus estudios. Con respecto a calidad, hoy tenemos la máxima calificación ( AA+) de la norma internacional BRC cuyos estándares son los más exigentes e indispensables para comercializar nuestros vinos en los retails más importantes de Europa. ¿Cuál es el secreto del éxito? El secreto del éxito de Trivento está en su gente. La pasión, el compromiso y el profesionalismo con que cada integrante de nuestro equipo hace su trabajo.