Financiación de insumos, una misión compleja para la campaña 2015/2016
Con un resultado magro o negativo de la cosecha de granos gruesos 2014/2015, pese a los altos rindes, los productores enfrentan el desafío de conseguir capital para iniciar un nuevo ciclo agrícola.
carlos calvo, titular de Red Surcos, una empresa proveedora de fitosanitarios y de semillas, todavía observa un mercado más frío que años anteriores en pedidos de insumos para trigo, pero también recibe más solicitudes de financiación que en otros ciclos productivos.
Se satisfacen principalmente con las tarjetas agropecuarias de los bancos y con cheques con pago diferido. En el segundo caso, “generalmente se otorgan 180/270 días de plazo de pago, con una tasa que fluctúa del 2 al 3% mensual, según lo que cobra el banco para el descuento”, indica calvo.
otro mecanismo disponible es el canje por granos. los acuerdos se pactan sobre la base del precio del Mercado a Término o a fijar en el momento en que se debe pagar la factura. Esta operatoria puede generar algunos problemas cuando hay que colocar trigo y maíz. otra operatoria menos frecuente es la venta de agroquímicos en dólares, al valor del día en que se salda la cuenta. Para acceder a estas alternativas financieras, hay que presentar una carpeta con datos similares a los solicitados por los bancos.
calvo observa que algunos productores se están preparando para sembrar trigo aprovechando la humedad disponible en el suelo, pero estima reducciones de área del 10/12 por ciento en la región productiva central y mayores en el sudeste bonaerense.
Pablo Bullrich, gerente de agronegocios del banco Santander, refiere que el mecanismo de financiación preferido por los productores son las tarjetas agropecuarias, aunque admite que no sirven para todos los rubros, como alquileres o seguros.
Según Bullrich, a pesar de la mayor necesidad de financiación del sector en 2015, los productores consideran que el negocio agrícola no admite las tasas de interés del mercado, del orden del 30%, fuertemente positivas contra la evolución del tipo de cambio. Por esa razón, crearon una nueva línea para créditos para capital de trabajo de pymes agropecuarias con una tasa menor. También ofrecen una línea con tasa bonificada para retención de granos, a sola firma, más una nota del productor que indica que tiene las existencias de granos.
El ejecutivo nota poco interés por los warrants por los altos costos fijos de constitución. Entre la comisión por el depósito, los controles y los seguros se llega al 5% para un capital de ocho millones de pesos, a lo que se le debe sumar la tasa de interés. Buenos términos
Para Marcelo McGrech, gerente de agronegocios del banco Galicia, es clave cómo termina la relación comercial entre el agricultor y la entidad financiera. “Quienes pueden cancelar la deuda de la campaña pasada no tendrán problemas para obtener recursos con la próxima, a pesar de los bajos resultados económicos que promete. En ese caso, podrá recurrir a la tarjeta agropecuaria o a préstamos para financiación de la campaña”, asevera.
Y añade que quienes prevean dificultades para cancelar créditos con vencimiento en las próximas semanas deberían acercarse y avisar anticipadamente al banco. Si alguien estima que va a tener un problema, tendría que adelantarse al vencimiento y entablar conversaciones con representantes del banco. Hay herramientas para enfrentar esas situaciones y entre ambas partes deben encontrar la mejor.