“Cambiamos el modelo para poder crecer”

“En 2012, los usuarios rurales eran nuevos en Internet. Sobre esa base, diseñamos el sistema y fue un diferencial. Pero no entendimos el mercado: pocos de los usuarios rurales tenían tarjetas de crédito y los que la tenían, rara vez compraban

online. También teníamos rangos de precios por cantidad, desde 20 cabezas, y el promedio mundial es de 2,44 animales por granjero. Para hacer un sistema global tuvimos que replantear el modelo de negocio: regalar el sistema a los usuarios y orientarnos a empresas. Después del cambio, llegamos a 150 países.”