Merchandising y más allá
la International Licensing Industry Merchandisers Association (LIMA), la venta global de
merchandising vinculado a artistas musicales creció 9,4% en 2016 hasta US$3081 millones y representó el 1% de los productos licenciados, detrás de otras categorías, como entretenimiento (45%), corporaciones/marcas (21%) y moda (12%).
En nuestro país, este negocio todavía no está tan desarrollado como en el hemisferio norte pero, junto a las concesiones de comida y bebida, se está transformando en un ingreso cada vez más significativo para los organizadores de festivales y los artistas.
“En un show tradicional, son bastante marginales y en algunos casos, las concesiones de gastronomía son del mismo venue. Pero cuando tenés un festival la ecuación cambia –comenta Finkelstein, de DF–. En el Lolla, que arranca a las 12 del mediodía y termina a la una de la madrugada, tenemos una propuesta superamplia de gastronomía y merchandising. Se trabaja durante todo el año y es muy variada, hasta preparamos colecciones. En ese ámbito, que tenés trece horas de festival, es un ingrediente que suma”.
Loizaga, de PopArt, comparte esta opinión: “Depende del evento, sin duda en los festivales donde hay una duración más grande el ingreso por comidas y bebidas es mayor”.
Para Grinbank, todavía no es una cifra tan relevante como en Europa y Estados Unidos. “Las inhibiciones para la venta de alcohol son muy grandes. Para tomar en un show apto para todo público tenés que estar muy aislado, ni en Uruguay ocurre eso. Eso aísla un poco la potencialidad, aunque estos ingresos crecen en la medida que se mejora la calidad de lo que se ofrece”, añade.
Por su parte, Palazzo, de En Vivo, dice que cerca del 40% de su facturación corresponde a sponsors y comida. “Administramos la gastronomía básica y la bebida. El año pasado sumamos feria gastronómica y concesionamos espacios para la explotación de carritos y food trucks”, revela.
Carlomagno señala que organizar este tipo de eventos exige trabajar en estrategias para sacar el mayor provecho financiero: “Hay que poner foco en la búsqueda de nuevos ingresos comerciales, estos son negocios muy cortoplacistas, de seis u ocho meses, y todos lo que hagas en ese período hace a la eficiencia del negocio”, concluye.