Asesoría entre pares: una magia que funciona
Vistage es la organización mundial líder en asesoramiento entre pares que ayuda a tomar mejores decisiones a los números uno. Aquí cuatro casos de éxito
Una empresa puede ser muy sólida, estar superprofesionalizada y sin embargo -por una cuestión de madurez, o de haber alcanzado un valor óptimo se presenta propicia la posibilidad de vender. Eso fue lo que le pasó a Biotay, la compañía de productos veterinarios que con 68 empleados y una facturación anual de 12 millones de dólares fue adquirida el año pasado por una multinacional estadounidense.
Su fundador y aún presidente, Juan Carlos Repetto, ingresó a Vistage en 2007 buscando profesionalizar la empresa que había creado en 1985. Y la dinámica de esta organización líder en asesoramiento entre pares logró no solo responder a esas expectativas, sino mostrarle nuevas oportunidades. “En Vistage encontré un grupo profesional que me permitió ampliar la mirada. Mi trabajo tuvo que ver con sumarle valor a la empresa, hasta que alguien del grupo me dijo: ‘¿Nunca pensaste en vender?’. Y como pensar, lo había pensado, pero jamás había pasado por ese proceso. En el medio apareció el potencial comprador, que nos agarró con parte de los deberes hechos. Ahí arrancó la negociación en la que colaboró Vistage”, añade Repetto.
El chair José Luis Farías recuerda que un tema muy discutido fue el de cuál debería ser el precio fijo y cuál el variable. “El comprador buscaba conseguir una parte más significativa a resultados, y en el grupo le recomendamos que se asegurara una mayor cantidad fija y que lo variable fuera marginal, lo que le ayudó a Juan Carlos a negociar de otra manera”, concluye.