Silobolsas. Prevén un crecimiento de ventas Campaña solidaria
En el lanzamiento de la campaña 2019, la firma Ipesasilo proyectó que comercializará 420.000 bolsas durante el año
CEIBAS, Entre Ríos.– Con la expectativa puesta en una buena campaña agrícola 2018/2019 que deje atrás el perjuicio ocasionado por las adversas condiciones climáticas en el ciclo 2017/2018, la firma ipesasilo lanzó en esta ciudad su campaña de ventas 2019 de silobolsas.
Con el parámetro de comparación de las 310.000 unidades vendidas en 2017, desde la firma calculan que con la reciente estimación de cosecha que presentó la Secretaría de Agroindustria de la Nación, con un volumen de producción de granos de 140 millones de toneladas, ipesasilo llegará a vender 420.000 bolsas durante 2019.
La cifra incluye el mercado interno y el externo. Según informaron, los principales destinos de exportación son Brasil, Estados Unidos, Uruguay, Paraguay, Sudáfrica y Australia, entre otros 40 países.
Alberto Mendiondo, representante técnico comercial de mercado externo de ipesasilo, explicó a la nacion que la empresa aspira a sumar dos nuevos destinos: el este europeo (países como Rusia, Ucrania y Polonia, por ejemplo) y México. La firma cuenta con su planta principal y productiva en Tierra del Fuego y también tiene otros centros en San Justo (depósito y centro logístico), Ciudadela (laminados e impresión) y en Bahía Blanca (centro logístico).
Respecto de la comparación con el silo fijo, Pablo Seniow, representante técnico comercial de la firma, afirmó que cuando se utiliza un silobolsa el costo por tonelada es mucho menor que el del fijo. “Creo que son sistemas complementarios: no hay uno mejor que otro, cada uno cumple una función. La bolsa es un sistema flexible que te permite entrar y salir del mismo: podés ampliar o achicar la inversión en función de los que producís según la campaña. Te permite producir más o menos o hasta hacer un doble cultivo. Con el silo fijo lo que sucede es que no tenés un uso alternativo, por ejemplo alquilarlo, y estás atado para almacenar un solo tipo de grano. Hay muchos productores que usan silo fijo, pero que también usan la bolsa para diferenciar por calidad de cereal”, explicó.
Pese a que las bolsas para silo registran entre el 50 y el 60% de la facturación de la empresa, son solo una parte de su cartera de productos. La compañía también comercializa implementos para los productores hortícolas intensivos y produce todo tipo de film y envases para jabón en polvo, arroz, fideos, alimento balanceado y envases flexibles de pañales, entre otros productos.
Sobre la situación del país, y tras la devaluación, Mariano Klas, director de la firma, aseguró que los productos de la empresa se realizan con materias primas dolarizadas. “Si el dólar sube, se incrementa su valor en pesos. El mercado se ve afectado por este tipo de cambios tan bruscos y en tan poco tiempo. Para solventar esta situación estamos compensando con exportaciones y tratando de ser más eficientes en los costos para seguir siendo competitivos”, aseguró. Y añadió: “Para 2019 todo apunta a tener una supercosecha. El productor una vez más demuestra su compromiso con el país invirtiendo en tecnología”.
Seniow aseguró: “Al menos en el mercado local no vemos que la variación en el tipo de cambio afecte la comercialización de nuestros productos. El productor sabe que guardando granos está conservando el valor dolarizado de su producción”. ipesasilo está desarrollando una campaña solidaria que consiste en que cada vez que un productor compra una bolsa rosa la empresa dona 10 dólares para la investigación y lucha contra el cáncer, de los cuales Fundaleu recibe un 80% y el servicio de oncología del Hospital Ramón Santamarina de Tandil, un 20%.
La firma explicó que la bolsa rosa está disponible para la venta en todos los centros de distribución y aseguró que desde el inicio de la campaña el producto pasó por todos los controles de seguridad necesarios para garantizar propiedades iguales a las de la bolsa blanca.