Es incierto el futuro de las grandes obras previstas para Bahía y su puerto
Licenciada en Comercio Internacional con experiencia laboral en Europa, Asia y Norteamérica, María Belén Stutz estuvo en nuestra ciudad brindando un taller sobre secuencia de exportación y brindó tips clave para emprendedores.
Consejos para actuales y potenciales exportadores de Bahía Blanca y la región. La licenciada en Comercio Internacional María Belén Stutz dictó un taller de “secuencia de exportación” en nuestra ciudad y explicó cuáles son las recomendaciones básicas para aquellos empresarios que tengan un perfil exportador.
María Belén Stutz es licenciada en Comercio Internacional, especializada en negociación y cambio, y se ha desempeñado profesionalmente en nuestro país, en Suiza, Corea y Estados Unidos. Estuvo en Bahía Blanca dictando un taller sobre secuencia de exportación en el marco del ciclo Laboratorio Pymex.
--¿Cuál es el objetivo de este taller?
--El taller de Secuencia de Exportación tuvo como principal objetivo reunir a las empresas con perfil exportador, comentarles las herramientas actuales que favorecen la exportación, como pueden ser Drawback, Reintegro, herramientas de financiamiento, Rondas de Negocios, etc. De manera que las empresas comiencen a expandirse hacia el exterior, ya sea por su cuenta o asociándose con otras de productos similares y formando un consorcio de exportación. En lo que respecta a Bahía Blanca, vemos que hay un enorme potencial exportador de diversos productos: tecnológicos, gourmet, entre otros.
--¿Por qué es importante tener una estrategia internacional cuando se quiere vender al exterior del país?
--Definir una estrategia internacional es fundamental para ser competitivo. Para diseñar una, hay que tener en cuenta la capacidad de producción de la empresa, la experiencia en mercados internacionales (logística internacional, etc.), el precio FOB y los precios de mercado en el mercado Meta, las barreras arancelarias y paraarancelarias del mercado Meta, así como la competencia local e interna- cional en el mercado destino.
Cuanta más información tengamos del mercado Meta, más fácil será definir un precio FOB para ese mercado, resaltar los atributos de nuestro producto o servicio, y agregar otros atributos que favorezcan a la venta, a saber: financiación en los plazos de pago, elementos de marketing, etc.
--¿Cuáles son los primeros pasos que debe dar una empresa que desea comenzar a exportar?
--Lo que siempre aconsejo es conocer la capacidad real de la empresa, esto es: qué cantidad de unidades puede producir, cuántas destina al mercado in- terno y cuántas podría dedicar a la exportación.
Por ello se trabaja mucho en la parte de diagnóstico de la empresa, destinar una buena parte del tiempo a los problemas actuales de la empresa y a las fortalezas que tiene, es lo que más ayuda a encontrar un mercado en el exterior posteriormente.
En función de las capacidades de la empresa, buscaremos un mercado Meta acorde, donde la empresa pueda responder a ese mercado de manera certera.
--¿Por qué es conveniente para las empresas iniciarse en mercados ya conocidos?
--Cada país tiene aspectos culturales muy diferentes, a saber: idioma, costumbres, formas en cuanto a la apertura o no a productos internacionales. Por ello, para iniciarnos en ventas internacionales, lo más aconsejable es comenzar con países que comparten rasgos culturales con nosotros, ya que será más probable que acepten comprar nuestros productos. También aconsejo a las empresas que quieran expandirse hacia otros mercados de Latinoamérica, que busquen en primera instancia países donde ya haya productos argentinos.
--¿Cuáles son las alternativas para la búsqueda de clientes en el exterior?
--Hoy hay varias páginas que ayudan a ello, como por ejemplo Trademap. Asistir a ferias internacionales de un rubro específico también ayuda mucho a encontrar compradores. Antes de contactarse con un potencial comprador, aconsejo analizar cuáles son los medios más aconsejables, si es el email, teléfono, redes sociales o videoconferencias. Si en el primer acercamiento no tenemos en cuenta formas o expresiones de lenguaje (saludos, vestimenta, etc.) es muy probable que generemos una mala impresión de entrada y eso dificulte a las futuras negociaciones con esa empresa.
"El primer consejo que le doy a una empresa es que conozca su real capacidad: cuántas unidades puede producir, cuántas destina al mercado interno y cuántas podría dedicar a la exportación". Stutz.