El arte en cuotas
Ante la retracción del mercado, financian la compra de obras artísticas.
El pago en cuotas no es un método restringido a la compra de heladeras, celulares o zapatillas. El mundo del arte también ha ido moviendo sus estrategias en esa dirección, proponiendo financiaciones sin interés y hasta planes de ahorro, guiándose por el objetivo de facilitar el acceso y seducir a públicos no habituados a consumir pinturas, esculturas o fotografías.
En Córdoba, la galería Cerrito inauguró hace días su “Feria Ahora 6 = Más Arte”. Para despertar el mercado local, se permite abonar en seis cuotas mensuales sin interés, con el aliciente de un 20 por ciento de rebaja en todas las obras.
En la feria, los precios van desde los $ 800 hasta los $ 30 mil. Las pinturas más costosas y de gran tamaño son de Roger Mantegani, Diego Dayer y Miguel Avataneo, aunque de los mismos artistas también se exhiben obras en pequeño formato que parten en los $ 4.500. En la mayoría de los casos, las cuotas supondrían para un eventual comprador una inversión mensual de entre $ 500 y $ 1.000.
La baja en las ventas, en línea con el achique general del consumo, es una de las razones que impulsaron al galerista Rafael Cerrito a organizar la feria. Aunque el panorama no es tan novedoso y hay situaciones que ya llevan tiempo.
“Nos decidimos a proponer esta modalidad, ya que el mercado del arte ha sufrido estos últimos cuatro años una importante retracción –señala–. Buscamos llegar de esta manera al público, dándole facilidad para adquirir obras de firmas destacadas que en pago de contado serían inalcanzables”.
El galerista destaca la predisposición de los artistas a la hora establecer precios más amigables, y anticipa la idea de extender a futuras muestras la posibilidad del pago en cuotas y los descuentos. Cerca de fin de año se hará la segunda edición de “Ahora 6 = Más Arte”. Todos ponen
La feria ideada por Cerrito en verdad pone sobre la mesa la existencia de facilidades de compra que se dan de manera informal desde hace mucho y que son impulsadas por galerías con perfiles muy diversos.
The White Lodge y El Gran Vidrio, por ejemplo, son galerías especializadas en arte contemporáneo que también ofrecen financiación.
“Nuestros clientes que compran asiduamente obtienen facilidades y formas de pago –explica Georgina Valdez, de The White Lodge–. Se arma un plan de cuotas según cada caso, teniendo en cuenta sus posibilidades y lo acordado con el artista. Si los clientes son nuevos, también se les facilita el acceso. Trabajamos con muchos medios de pago: cuentas para clientes habituales, efectivo o depósito bancario, tarjeta de crédito, cheques, Mercado Pago y PayPal”.
La galería cuenta con una tienda on line (thewhitelodge. mitiendanube.com) que ofrece productos seriados o de menor costo como fotografías, pósters, dibujos, libros y merchandising. “Son productos accesibles que se pueden pagar en cuotas con tarjeta de crédito”, añade Valdez.
El Gran Vidrio comercializa obras que van desde los $ 800 a los $ 50 mil, con piezas que, en promedio, cuestan $ 10 mil, y admite pagos con cheques, transferencias bancarias, efectivo, débito y crédito. “Desde hace poco tiempo, tenemos seis pagos sin interés con tarjeta de crédito”, señala Catalina Urtubey, directora de la galería. Plan de ahorro
La tradicional galería Marchiaro tiene aceitado un original mecanismo. Se trata de un “Plan de ahorro en arte” que arranca en marzo de cada año.
Los interesados se inscriben y se arman grupos cerrados de 10 personas (este año tienen 50 clientes en cinco grupos). De marzo a diciembre (10 cuotas mensuales), los clientes pagan mil pesos. El primer sábado de cada mes se realiza un sorteo y el beneficiado dispone de $ 10 mil para elegir una o más obras por ese monto. Si el valor es mayor, se le hace un plan de pago en tres cuotas por la diferencia.
“El plan de ahorro es muy atractivo para gente joven que empieza a comprar”, cuenta Agustín Bertona. Y suma: “Desde siempre, una gran parte de las ventas se financia, el 50 por ciento de las operaciones se hacen en cuotas. Tenemos clientes que han comprado durante más de 20 años financiando el pago. Durante 40 años, una abogada compró más de 400 obras con una cuota que rondó los mil dólares mensuales. Un coleccionista rosarino usa la pensión de su mujer, en estos momentos ocho mil pesos por mes, para comprar pinturas”.
“En Marchiaro, la decisión de financiar las ventas se dio naturalmente –explica Bertona–. Es una buena forma de conseguir y mantener interesados a coleccionistas de clase media, que son el 80 por ciento de nuestros clientes. Además, obliga al comprador a visitar la galería todos los meses. Es una cadena permanente”. También las nuevas La amabilidad en los pagos es también una propuesta de espacios más nuevos como Arte Cerca y la galería Esaa, de Unquillo.
“La galería tiene tres años de funcionamiento, y la modalidad de cuotas en efectivo es tradicional en el galerismo”, dicen los propietarios de Esaa, Guido Quaglia y Romina Calla. Y se entusiasman: “Si bien el promedio de ventas se mantiene estable, aumentan los nuevos interesados en comenzar una colección con obras de valores más accesibles”.
Arte Cerca comenzó como una galería virtual. Las alternativas de pago son al contado o en cuode