Ceduc: la crisis depuró el mercado desarrollista
“La crisis ha depurado el mercado desarrollista. Las que están sentadas en la mesa son las empresas que siguen, las que tienen proyectos conocidos. Lo que pasó hace que, al momento de decidir, el cliente opte por la que tiene más tradición, la que genera confianza y tiene unidades entregadas”, señala Pablo Balian, presidente de la Cámara Empresarial de Desarrollistas Urbanos de Córdoba (Ceduc).
El ejecutivo reconoce que los conflictos entre clientes y empresas que no pudieron cumplir con sus obligaciones afectaron la imagen del sector, pero insiste en que, finalmente, tuvieron un efecto depurador que lo fortaleció.
La Ceduc está integrada por 44 empresas. “No actúa como policía”, aclara Balian, por lo que deriva en cada empresa la responsabilidad de sus decisiones. Pero sí trata de consensuar “criterios comunes” y una “ética de trabajo conducente”, sobre todo en situaciones de crisis o caída de la demanda.
Según el directivo, después del conflicto con el agro, a mediados de 2008, y el cepo al dólar, en noviembre de 2011, cambió el mercado. Los excedentes de la actividad agropecuaria, que alimentaron el boom inmobiliario de la década pasada, se redujeron de manera sustancial.
En este marco, los desarrollistas más “jóvenes” salieron a buscar financiamiento para sus obras en el mercado de capitales, con una ingeniería bastante compleja. Cuando el mundo financiero se frenó, sobre todo a partir de 2014, cayó el flujo de dinero hacia estas empresas y entraron en crisis.
Cuidar al comprador
“Un emprendimiento inmobiliario es un proyecto a cuatro o cinco años. En general, las empresas con más experiencia buscan adecuar las velocidades de trabajo, los lanzamientos y la comercialización a los vaivenes de la economía. Por eso, si hay que demorar una obra, la recomendación es que se comunique y se mantenga informado al comprador de la forma más transparente, explicando las causas de la demora”, resalta Balian.
Por otro lado, recomienda al comprador que, antes de tomar una decisión de invertir, analice los antecedentes del desarrollista, la tradición de entrega y las inversiones que lo avalan.
“En los últimos años, el inversor que tiene dinero es más cuidadoso, no se casa con cualquier proyecto. Esto hace que en la cancha queden los jugadores más profesionales, los que tienen herramientas para subsanar los efectos negativos de las crisis”, agrega.
Para Balian, el mercado desarrollista “quedó saneado”, lo cual explica que en plena crisis cambiaria haya empresas que siguen lanzando proyectos.
Ese saneamiento –advierte– incluye a muchas de las empresas que quieren reactivar proyectos detenidos. Esto conforma un “mercado secundario” de inversores, en general con grandes empresas por detrás, capaces de encontrar el negocio.
“Lo importante es salvaguardar la empresa y generar el menor daño posible al comprador, porque muchos (de estos desarrollistas con obras paralizadas) aspiran a volver al negocio. Hoy nadie sabe cómo van a salir”, argumentó.