En Córdoba, Ahora 24 y 30 todavía no dinamizaron la demanda
PROGRAMA OFICIAL. El costo financiero, aún subsidiado, posterga las decisiones de los clientes, dicen en el sector de electrodomésticos.
Al menos en Córdoba, los planes oficiales para impulsar la compra en cuotas de bienes durables están lejos de conseguir ese objetivo.
Se trata del refuncionalizado Ahora
12, que extendió la posibilidad de cuotificar los plazos hasta en 24 y 30 meses, sobre todo para el caso de los materiales de construcción y electrodomésticos.
El empantanamiento de la demanda con este sistema fue confirmado a La Voz por distintas fuentes del mercado que señalan como limitantes el costo financiero y la falta de márgenes en las tarjetas de crédito.
Estas son las principales razones de un agosto que termina “frío en los mostradores”, tal como lo definiera un empresario.
El nuevo esquema del Ahora 12 fue anunciado a principio de mes por el presidente Alberto Fernández, en el marco de los planes para estimular el consumo de cara a las elecciones legislativas de fin de año.
La principal novedad fue que a los 6,
12 y 18 meses se les agregaron plazos de 24 y 30 cuotas fijas con tarjetas de crédito para productos de 19 categorías.
Además, regresaron rubros como indumentaria y calzado (hasta 12 pagos), bicicletas, inclusive eléctricas (hasta 24 cuotas) y electrodomésticos.
En esta nueva etapa, con vigencia hasta el 31 de enero, se aplican tasas de interés subsidiadas, y en el caso de las 24 y 30 cuotas se incluyeron calefones, heladeras, congeladores y freezers, aires acondicionados, climatizadores de aire y/o ventilación, lavavajillas, lavarropas y secarropas, cocinas, hornos y anafes, calefactores, estufas y termotanques.
Elecciones y dudas
Pero en los primeros 30 días desde su vigencia, la demanda no reacciona. “No está funcionando como esperábamos, nos da la sensación de que la gente está con muchas dudas para tomar crédito a dos o tres años y no sabe bien qué hacer”, indicó Luis Méndez, titular de la Cámara de Electrodomésticos y Artículos del Hogar de la Provincia de Córdoba.
Esa organización congrega a más de
200 puntos de venta en 100 localidades de la provincia, despliegue territorial que permite tomarle al pulso a la demanda día a día. En las principales regiones agropecuarias del interior provincial, el cuadro de las demanda puede ser diferente.
La proximidad de las parlamentaria, con una marcada incertidumbre sobre el rumbo de la economía, hace lo suyo. “Siempre que hay elecciones, la venta se frena”, señala Méndez.
“En este rubro, el 70 por ciento de las ventas se realizan con tarjetas de crédito, un tercio de esas tarjetas carecen de márgenes para poder comprar electrodomésticos que hoy valen de
50 mil pesos para arriba, como el caso de una cocina”, apuntó.
A estos montos se deben agregar los costos financieros, algo a lo que el cliente “le huye” a pesar de tener tasas subsidiadas. Según el plan, las tasas para los planes en 24 cuotas fue de
30,33%; y en 30 cuotas, del 40,18%. El Ministerio de Desarrollo Productivo de la Nación hizo notar en su momento que Ahora 12, con su paleta de planes en cuotas, “contribuyó a sostener la demanda durante la pandemia con una facturación de 363.871 millones de pesos entre enero y julio de este año, lo que significó un crecimiento del 61% interanual”, expresó.
Es más, durante un Zoom de la Cámara de Comercio de Córdoba realizado días atrás se hizo notar que ese plan fue importante para sostener las ventas del Día de las Infancias. Pero en la venta de bienes durables lo más elegido por la gente son las 18 cuotas (que tiene una tasa de hasta 20,78%), apuntó en ese foro el dirigente Horacio Gavillon.
Al rojo vivo
La falta de despegue de las 24 y 30 cuotas está atada al costo financiero, pero también al hecho de que los titulares
Costo financiero.
Pese a que los planes en cuotas tienen un subsidio por parte del Gobierno, los clientes buscan el mejor precio con el pago de contado y así evitar los agregados por el interés de las tarjetas de crédito o los préstamos directos de los comercios. de tarjetas “no han verificado ampliaciones significativas de los márgenes y, por otro lado, sí se amplió la exigencia de abonar mayores pagos mínimos” en las tarjetas, dijo Gavillon.
El rubro electrodomésticos “se mueve por dos razones fundamentales: la reposición y la creación de nuevos hogares, a lo que se agrega la renovación de la tecnología”. Los Ahora 24 y Ahora 30, por ejemplo, no incluye a la telefonía celular, indicó, un rubro con rotación por el último motivo señalado.
Si están, en cambio, a dos años de plazo, muebles para el hogar, bicicletas, colchones, neumáticos, accesorios y repuestos automotor. También computadoras, notebooks y tablets sólo si son de fabricación nacional.
Hay también un efecto vinculado con la pandemia. Durante el aislamiento del año pasado, los negocios registraron una notable demanda de pequeños electros, por ejemplo, máquinas para hornear pan o fabricar pastas caseras Ese rubro en la actualidad está prácticamente quieto por las características diferentes de la vida familiar con un poco más de apertura.
En el segmento de materiales de la construcción, el Ahora 24 también recoge una tibia aceptación. “La verdad es que en todo agosto hicimos una sola venta con ese tipo de financiación”, señaló el responsable de un negocio del rubro de larga trayectoria en el mercado. “Lo que más usa la gente acá, en especial para la compra de revestimientos, son las 12 cuotas”, explicó.
Esa financiación tiene una tasa de interés del 13,9%, un cuarto de lo que se espera será la evolución del Índice de Precios al Consumidor en el año.
El mejor precio
María Daniela Cabida, titular de una mueblería en la avenida Castro Barros, apuntó que cuando se trata de comprar mesas, sillas o sillones, “la gente no va en busca de planes largos, sino de mejor precio, no quiere afrontar recargos ni tasas”, explicó.
Eso lleva a que, en el caso de su negocio, se le explique a la clientela cuál es el precio neto del producto y cómo queda ese valor final cuando se agregan impuestos o tasas de interés por la financiación con tarjetas de crédito.
Ese rubro, el del amoblamiento, tiene financiación en 12 y 18 cuotas.
“Los márgenes de rentabilidad no son para nada los históricos, son muy bajos, y se complica trasladar la carga financiera porque el amoblamiento no es un producto de consumo urgente, como el caso de los alimentos”, dijo a La Voz.
Esperar el pago de la venta, es otro factor que suma inconvenientes en la cadena. “Necesitamos reponer de inmediato la materia prima para que no se caiga el stock pero también por el efecto de la inflación”, añadió.
Según el relevamiento que efectúa la Cámara de Comercio de Córdoba, entre febrero de 2020 y abril de este año, hay un cuatro por ciento de comercios registrados menos. “Podríamos interpretar que se ha ido frenando la pérdida de empresas, pero claramente no hay una tendencia positiva en la cantidad de empleadores”, dijo Gastón Utrera, de Economic Trends.