Herramientas para manejar una Pyme
Las Pyme son las más débiles en gestión. Los especialistas recomiendan usar datos confiables, sumar herramientas de management, conectar las operaciones con el mercado, defender los precios y mejorar la competitividad.
Analizar el negocio sobre la base de información confiable. Las Pyme deben evitar usar datos que vienen de compartimientos estancos, por ejemplo, analizar la venta con un reporte on line y los costos con otra fuente. “Hay que integrar la información desde la primera línea hasta la última”, resalta José Luis Ballarati, socio y responsable de la oficina Córdoba de la consultora Deloitte.
Diseñar el escenario en el que se moverá el negocio. El empresario debe plasmar el escenario, conectar el mundo exterior y el rumbo del mercado con el camino de la empresa.
“El ‘para dónde vamos’ es fundamental, tanto sea una Pyme como una gran empresa, si no hay que ver lo que le sucedió a Kodak. La clave es conectar el mercado con las operaciones, lo que busca el cliente con la producción, hay que hacer las cosas correctas y hacerlas correctamente”, dice Alejandro Bernhardt, del Icda.
Defender los precios y la rentabilidad. Las Pyme no son formadoras de precios, toman los valores del mercado y se adaptan. Pero la inflación funciona como una doble trampa: fija el techo (los precios de venta) y sube el piso (los costos). Sobre esto advierte Daniel Scandizzo, titular de AxiaBiz Consulting: “El resultado de este tipo de situaciones es el desplome de los márgenes. Hay que ser prudentes en la reducción sistemática de precios”.
Aumentar la competitividad. La falta de competitividad es un problema en muchos sectores. Hay factores externos a las compañías como los regulatorios, cambiarios, laborales y fiscales que impactan fuertemente y que, para superarlos, se requieren cambios en la economía.
Sin embargo, una adecuada gestión “puede ir mejorando, por ejemplo, fijando metas claras y cumplibles a mediano y largo plazo”, opina Adrián Fontanetto, director de la oficina Córdoba de KPMG.
EL EMPRESARIO DEBE CONECTAR EL MUNDO EXTERIOR Y EL RUMBO DEL MERCADO CON EL CAMINO QUE TRAZÓ LA EMPRESA.