Roland H crece por dentro y por fuera
Invertirá $ 50 millones en una nueva planta para exportar y ampliar su alcance doméstico.
Roland H, fabricante de equipos para mantenimiento de espacios verdes de Villa del Dique, inició su plan de expansión nacional y regional. En noviembre desembarcó con un showroom de 350 metros cuadrados en Pilar, provincia de Buenos Aires, de la mano de un plan para sumar servicios a sus concesionarios.
Además, exporta 15 por ciento de su producción a mercados externos, en especial Uruguay y Ecuador. La firma tiene una planta de ensamblado en la ciudad uruguaya de Colonia, desde donde no sólo vende en el mercado uruguayo, sino también en Paraguay y Brasil.
En este marco, está a punto de cerrar un acuerdo con un representante en Chile, plan que también incluye a Perú.
“El comercio exterior es algo muy nuevo para la marca, comenzó el año pasado, pero de acá a 2020 el foco está puesto en la exportación”, explicaron los hermanos Franco y Bruno Rolandi, presidente y vicepresidente de la firma.
La firma fabrica motocortadoras de césped, minitractores, tractores, cortadoras de césped, desmalezadoras, acoplados y trailers. En conjunto, vende un promedio 150 unidades mensuales.
Roland H arrancó en 1940 en Arequito, Santa Fe, de manos del italiano Giacomo Rolandi, que fabricaba carretones, carretas y sulkies con la marca Roland.
Su hijo Saturnino, en una primera etapa, incorporó moledoras de cereales, mezcladoras de alimentos balanceados y maquina- rias para la construcción. Ya avanzada la década de 1970, sumó maquinaria especializada para el mantenimiento de espacios verdes, estrategia bajo la cual surgió la marca Roland H.
Pero cuando el esquema de convertibilidad empezó a crujir, la empresa no pudo resistir y se disolvió. Sin embargo, renació de manos de Roberto Rolandi y de sus hijos Franco y Bruno, tercera y cuarta generación.
La recuperación
Con una inversión inicial de 40 mil pesos en un sitio web y la implementación de estrategias de posicionamiento en Google, la firma elevó 150 por ciento ventas de su producto estrella, las motocortadoras de césped, para llegar ahora a 25 unidades semanales.
De hecho, fue presentada como uno de los casos de éxito que se expusieron en el encuentro “Goo- gle por Argentina”, realizado en Córdoba semanas atrás.
En ese período, la Pyme pasó de tres a 40 empleados en la actualidad, pero con los planes de crecimiento, los directivos esperan duplicar la cantidad de personal en tres años. En la actualidad, la producción se realiza en su planta de Villa del Dique.
El año próximo, invertirá 50 millones de pesos en Villa Rumipal para montar una segunda planta, de siete mil metros cuadrados de área productiva y 1.800 metros cuadrados de oficina y showroom.
“En mercadería y equipos habrá otros 20 millones más cuando esté operativa”, asegura Franco Rolandi. Esta nueva planta busca responder a sus planes en el exterior, pero también por su expansión interna.
Su avance en Pilar apunta a sentar presencia en el Gran Buenos Aires. “Vendemos en todo el país, pero en los countries de esa zona está nuestro principal mercado; representa cerca del 40 por ciento de las ventas, porque muchos de los que viven allí tienen estancias en el resto del país”, resalta Bruno Rolandi.
El desembarco en Pilar también tiene como objetivo ofrecer el servicio técnico, sobre todo en los 56 concesionarios oficiales que trabajan con la marca en el país.
“La idea es canalizar cada vez más la venta por los concesionarios y dedicarnos a la producción”, señala Bruno Rolandi.
Según el directivo, el 85 por ciento de los productos son de fabricación nacional. Los tractores traen motores y cajas de transmisión de Mahindra, una firma de la India, mientras que en las instalaciones de Uruguay ensamblan con partes argentinas y chinas.