Renegociable: plus en la compraventa de negocios
Operativa desde mediados de abril, la plataforma Renegociable, dedicada reunir a vendedores y compradores de comercios, ya tiene una oferta de 122 negocios entre fondos de comercio, franquicias y búsqueda de socios para capitalización. El 23 por ciento corresponde al rubro gastronómico.
El 80 por ciento de esa oferta es cordobesa y el resto se completa con Mendoza, Mar del Plata, Santa Fe y Rosario. “Ya se vendieron tres comercios y hemos generado servicios de asesoramiento”, explicó Agustín Baca, uno de los socios de la firma, junto con Juan Pablo Las Heras, Pablo Giordano y Gabriela Alvarado, la directora de la plataforma que nació hace cuatro años en Paraguay, donde opera con el nombre Negociable.
Si bien las partes pueden acordar una operación sin la intervención activa del sitio (por ahora, la publicación es gratuita), el plus es el servicio profesionalizado para la valuación integral del negocio, con honorarios que arrancan en 20 mil pesos.
Poner el precio no es sencillo, más aún cuando intervienen factores sentimentales o cuando la cuota de informalidad es demasiada alta, por lo que se trabaja con un estudio de flujos, entre otros datos.
También hay asesoría comercial y legal y posicionamiento en redes sociales. Si la venta se concreta con la mediación efectiva de la plataforma, la comisión ronda el cinco por ciento.
En ese punto, ya hay una alianza con una inmobiliaria y el objetivo es sumar muchas más. “La coyuntura aumentó la oferta”, reconoció Las Heras, quien cuenta con una especialización en evaluación de proyectos, además de desarrollo profesional en el exterior.
“Hay que romper con el tabú de que un negocio se vende porque no funciona. Hay muchas causas”, explicó Alvarado, con experiencia en plataformas de este tipo en Estados Unidos.
Y también recomendó “vender con tiempo, porque las operaciones relámpago generan pérdidas y vender un negocio cerrado implica resignar 30 por ciento de lo que se aportó en forma inicial”.
La plataforma que Alvarado generó en Paraguay fue una de las elegidas por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) para un proceso de aceleración de mujeres emprendedoras en Miami.