“Tenemos el foco puesto sobre las ventas”

Horacio Parga Grupo Edisur

En el sector desarrollista, 2018 tuvo vaivenes muy importantes, pero también algunas oportunidades. “Habíamos presupuestado un nivel de facturación superior al 40 por ciento respecto del año pasado. Pese a todo, las ventas no han sido malas, pero cambió la composición de los compradores”, dice Horacio Parga, de Grupo Edisur. El empresario explica que, a diferencia de Buenos Aires, en el interior del país los inmuebles están pesificados, y “a pesar de que fueron ajustes superiores a la inflación, los precios en dólares están más bajos: en lotes, cerca del 80 por ciento del valor de principio de enero, y los ladrillos, 73 por ciento”.

Esto generó la aparición de compradores que tenían dólares y aprovechan la oportunidad. “Este año, pusimos los cañones no sólo en vender, sino en qué se vende y a qué precio. Es lo más sensible, al igual que lo financiero”, asegura. El otro tema que se sigue con cuidado es el de los costos. La empresa tiene insumos con precios que siguen al dólar (hierro, acero, cables). “Seguimos de cerca los precios para no descapitalizarnos, pero tampoco paralizar las ventas”, dice Parga. En materia de inversiones, indica que cambió el ritmo. “Vamos un poco más despacio, pero lanzamos cosas nuevas”.

Y enumera: la unidad para desarrollar centros comerciales, el aumento de producción en la planta de steel frame y la fábrica de aberturas de aluminio. Para 2019, siguen con la idea de ir a Buenos Aires, aunque la planificación se está tomando con más calma.