“Para este año, las proyecciones van un poco más lejos”
El ejecutivo del grupo francés habló sobre los planes de ahorro de Autoplan Peugeot. También hizo un balance sobre lo que dejó el año 2015 y habló sobre las expectativas para 2016.
Responsable de Autoplan Peugeot, Juan Miguel Saed expresó su optimismo con respecto a este año que, cuando esta edición de Un Buen Plan llegue a manos del lector, estará encaminándose en el segundo semestre. Los números positivos parecen traducirse en una mejor situación para el cliente, pero mejor dejemos que él mismo nos de su visión sobre los temas que maneja.
¿Cómo ve este año frente al que pasó?
Habiendo transcurrido los primeros meses de este año, encontramos un mercado de planes de ahorro muy fuerte al igual que en el año 2015; tengamos en cuenta que en 2015 el mercado de suscripciones fue de 430.000 nuevos clientes, un mercado realmente muy importante si consideramos que el mercado de patentamientos, también en 2015, fue levemente superior a 600.000 autos.
¿Cuáles son las proyecciones para este año?
Para 2016 la tendencia es superar esos 430.000 para ir a 440.000, un nuevo incremento. Esta tendencia está más que confirmada en estos primeros meses del año: en el primer trimestre se obtuvieron 114.000 nuevos sus- criptores, mientras que en el mismo período de 2015 habían sido 103.000, es decir un crecimiento interanual del 11% y exactamente la misma situación muestra Peugeot Autoplan, con un crecimiento del 11%, consiguiendo 9.500 nuevos clientes.
¿Cómo se benefician los clientes?
Claramente este posicionamiento permite a Peugeot Autoplan atender a todos los clientes que quieren llegar a su cero kilómetro rápidamente, con productos que se adaptan a sus necesidades, con adjudicaciones muy tempranas, y por otro lado sostener una cartera de clientes que cada día se afianza más, con unos 120.000 clientes en el mundo Peugeot Autoplan, los cuales, todos los meses, van pagando su cuota, con 40.000 de ellos que ya tienen el auto; es decir que hay 80.000 que todos los meses pagan su cuota y que próximamente van a acceder a su Peugeot cero kilómetro.
En cuanto al mercado de entrega...
Con respecto al mercado de entrega de plan de ahorro, que es la segunda parte que tiene esta actividad, o quizás la más importante, también se observa un fuerte crecimiento. Recordemos que en 2015 se entregaron 190.000 autos por el canal plan de ahorro, algo así como un 30% del mercado de patentamientos que, dijimos, superó levemente los 600.000 autos. Para 2016, las proyecciones van un poco más lejos y se estiman 200.000 autos entregados en plan de ahorro.
¿Qué papel tendrán este año?
Peugeot Autoplan sin dudas volverá a ser un gran protagonista, con un market share del orden del 10,5%, de manera que este nuevo año, con nuevos productos, con el lanzamiento del 2008 (que también tiene un plan de ahorro a medida), va a fortalecer a Peugeot Autoplan y nos va a permitir seguir siendo uno de los principales jugadores en planes de ahorro.