"Empezamos 2017 con nuevos planes"
Un Buen Plan estuvo en el ultimo acto de adjudicación de Plan Chevrolet realizado en el concesionario Roycan. Aprovechamos la oportunidad para conversar con Cristian Bussio, Presidente de Plan Chevrolet y flamante responsable del consorcio para planes de
Apoco de haber asumido una nueva responsabilidad, ¿qué ha cambiado en su vida y en Plan Chevrolet?
Cristian Bussio: - Si hay algo que tiene este mercado es que es muy dinámico. A partir de enero, General Motors (GM) unificó los canales de venta de los mercados de Argentina y Brasil a nivel general, y a nivel planes de ahorro creó una división que se llama Consorcio Mercosur, cuya responsabilidad es manejar los planes de ahorro en ambos países: yo estoy al frente de esta novedad en la empresa.
Podemos decir que no está sumando responsabilidades, sino que las está multiplicando...
CB: - Así es. En noviembre cumplimos veinte años como compañía de planes de ahorro, como administradora, y lo festejamos durante el acto 240 y lo seguiremos festejando durante todo el año. La diferencia más importante es que empezamos 2017 con planes nuevos, con una política comercial nueva, que tiene un muy alto nivel de aceptación por parte del público.
A propósito, ¿Cómo cerraron los números el año pasado?, que fue tu primer año a cargo de Plan Chevrolet...
CB: - Chevrolet obtuvo la segunda posición en el mercado general de automotores. En planes de ahorro todavía tenemos una oportunidad para llegar a esa segunda posición, a eso aspiramos en el mediano plazo. En 2016 vendimos aproximadamente 57.000 planes y entregamos 21.000 autos. Este año aspiramos a vender 80.000 planes, con lo cual tendremos un crecimiento muy significativo.
¿Cuál es el volumen de ventas que representó el plan de ahorro en el primer tramo de este año?
CB: - Si comparamos el primer trimestre de este año, con el mismo período del año pasado, crecimos un 60 por ciento en un mercado que creció 35 por ciento. Si bien el mercado de planes viene creciendo mucho, nosotros lo venimos haciendo a un ritmo que es casi un 70 por ciento superior al mercado de planes. El cierre del 2016 fue muy auspicioso y para 2017 tenemos que mantener este nivel. Este año pensamos entregar unos 25.000 autos, que representan un crecimiento del 15 por ciento contra los 21.000 del año pasado.
Desde del punto de vista de participación de General Motors estamos alrededor de un 20 por ciento, pero nuestra as- piración es crecer en el mediano plazo porque somos conscientes de que nuestro mercado es mucho menos elástico que el automotor en general. Nuestra posibilidad de crecer en penetración dentro de GM está condicionada por la conducta o el volumen total de ventas.
¿Cuáles son las novedades de Plan Chevrolet?
CB: -Tenemos dos planes muy novedosos. El primero, que es el más interesante desde el punto de vista de lo que veníamos haciendo habitualmente, es el Plan de Entrega garantizada que lanzamos durante enero. Quienes suscriban a este plan -que lo hacen sobre la base de Onix Joy o Prima Joy- tienen la posibilidad de retirar el auto ya sea en cuota tres o cuota cinco habiendo cumplido ciertos requisitos preestablecidos. El cliente se garantiza que hay dos momentos en los cuales, si así lo quiere, puede llevarse el auto. Eso cubre el segmento de clientes de corto plazo.
¿Y para el cliente que no está urgido?
CB: - Para el segmento de clientes de mediano o largo plazo, lanzamos un plan que también es muy novedoso, porque es el primer plan en la industria de 15 cuotas fijas; eso quiere decir que el primer año y medio, Plan Chevrolet le garantiza que si hubiera un incremento en el precio del auto sobre el que está ahorrando, esa diferencia la cubre Plan Chevrolet. Eso es para el cliente una garantía de que va a tener estabilidad de precio durante esos primeros 15 meses. Otra ventaja importante que ofrece este sistema es que las cuotas son sin integración mínima: esto quiere decir que cualquiera que salga sorteado entre la cuota 1 y la 24, puede retirar su auto sin la necesidad de reintegrar el monto de las primeras 24 cuotas. Con este plan estamos atrayendo a aquel segmento de ahorristas de mediano y largo plazo que no está enfocado en retirar el auto en los primeros seis meses.
UBP: - Además lanzaron un subproducto relacionado con el seguro ¿Cuál es la consigna?
CB: - Este mes lanzamos una promoción en la cual, quienes suscriban un plan, tendrán una bonificación del 50 por ciento del seguro durante los primeros seis meses que tengan posesión del auto: quien se haga de su auto, sea por sorteo o licitación, solo abonará el 50 por ciento del seguro durante los primeros seis meses. De la diferencia, un costo importante, se hace cargo Plan Chevrolet.