El consultor
La campaña de Trump no es la de un loco improvisado. Está claro que detrás de las excentricidades del candidato se encuentra la mano de uno de los mejores consultores de la historia, que por razones de imagen no aparece y la campaña niega toda relación con él. Es Roger Ailes, autor de uno de los libros de lectura obligatoria en todo posgrado de comunicaciones: Tú eres el Mensaje, secretos de la comunicación profesional (se lo encuentra en castellano). Ailes fue consultor de Richard Nixon, Ronald Reagan, George H.W. Bush y Rudy Giuliani. No estuvo en la segunda campaña de Bush, cuando los republicanos perdieron frente a Clinton. Hace unos veinte años fundó Fox News y Fox Television Stations Group, y fue su gerente general hasta hace poco, cuando renunció por un escándalo personal. Los spots de la campaña que hizo para Bush en 1988 se est udiaron en un premiado documental: Boogie Man: The Lee Atwater Story. Quienes quisieran comprender las sofisticaciones estratégicas de la campaña de Trump, deberían leer también A Few Kind Words for Presenter Tip O'Neill, publicado en la revista Advertising Age, el 8 de enero de 1990, junto con el que publicó otro texto impor tante para entender esta campaña, All Politics is Local; Campaign Strategy, publicado en Time, el 11 de mayo de 1992. Y, sobre todo, vale la pena leer They Told the Truth...Occasionally, que apareció en Adweek's Marketing Week, el 29 de enero de 1990. y todos tenemos que reinventarnos. También los consultores políticos. Revisando tantas encuestas en varios países, da la impresión de que casi todos preguntamos lo mismo, que nuestras inquietudes salen de la conversación entre consultores y políticos. El uso sistemático de la investigación cualitativa nos permitió desarrollar en Argentina una metodología distinta a la que se usa en los demás países, que ha tenido resultados sorprendentes. *Profesor de la GWU.