Tras EE.UU., los dueños de los limones suman nuevos mercados
Los limones argentinos vuelven a Estados Unidos tras 16 años y llega, por primera vez, un contenedor al mercado mexicano. Según la Cancillería, se podrían vender unos US$ 50 millones anuales en tierra de Donald Trump.
“Es una muy buena noticia. Junto con Brasil y México, también abiertos recientemente para los limones de Tucumán, sumamos en un mismo año los tres principales mercados de América en volumen de consumo”, aseguró Federico Bottcher Sorondo, gerente de Comunicación Corporativa de San Miguel, una de las principales jugadoras en ese negocio. “Los protocolos de Estados Unidos son muy exigentes y seguramente faciliten progresivamente la apertura de nuevos mercados”, remarcó desde la citrícola que se enfoca en exportación.
El miércoles pasado la firma concretó la compra de una productora de mandarinas, paltas y uvas en Perú, Agrícola Hoja Redonda. San Miguel se quedó con el 100% de las acciones y votos por US$ 64 millones, como parte de su política de diversificar para evitar riesgos climáticos. La empresa, con base en Tucumán, ya está en Uruguay y Sudáfrica y ahora suma Perú como cuarto destino para sus operaciones de fruta fresca mientras que en las otras plantas suman también los procesados.
A futuro, buscan radicarse en un país más para atender el consumo global. Por día, empacan 1.900 toneladas de cítricos. El objetivo es convertirse en una multinacional y no descartan radicarse en algún país del hemisferio norte si hay oportunidad.
“No buscamos empresas baratas sino que funcionen bien y eso por lo general es difícil, porque no están en una situación donde quieren vender”, explicó Bottcher Sorondo.
El nuevo destino permite llegar a Estados Unidos y también a Asia, a través de los tratados de libre comercio (TLC) del país. Esta semana además se aprobó el ingreso de cítricos peruanos a India, segundo mercado mundial. Con la palta y la uva, la firma entra en territorio inexplorado.
Azteca. Este fin de semana, la empresa se preparaba para hacer el primer envío de limones a México. Se trata de un contenedor. “Es un envío simbólico a esta altura del año”, detalló el gerente de Comunicación. “Fue parte de un proceso para obtener la certificación pero también una negociación política. El Gobierno quiere abrir nuevos mercados y éste es un negocio de largo plazo”, agregó. “Lo mismo va a pasar con Estados Unidos en 2018. La diferencia es que ese mercado se cerró en 2001 y a México es la primera vez que se exporta en la historia”.
En cuanto al precio de los limones en el mercado interno, la firma analiza desarrollar sus ventas dentro del país. “El management se empezó a preguntar por qué no vendemos todavía”. En algunos momentos del año, la Argentina también importa limones –contraestación– de España. “Eso es lo que hace que suba el precio”, indicó Bottcher Sorondo. “No pensamos en convertirnos en importadores todavía”.