Una pinturería, la mayor empresa argentina con negocios en cuba
Con base en Cañuelas, la firma provee a los principales hoteles de La Habana. Una historia de expansión en el país comunista.
Cualquiera que se haya ido de vacaciones a Cuba vuelve fascinado por las historias en torno al Che Guevara, por el modo de vida de un país socialista después de casi 60 años de la revolución o por el encanto de sus playas. Cualquiera menos Raúl Rodríguez, creador de la mayor pinturería de la Argentina, Sinteplast, que llegó de regreso con otra conclusión: a Cuba le hace falta pntura.
Es que cuando en aquellas vacaciones de 1995 miró las paredes descascaradas del Malecón o el interior decolorado de algunos hoteles donde se alojó, no pudo evitar pensar en proveer a ese país de sus productos. Así, al año siguiente la empresa participó la feria internacional de La Habana y tendió los primeros puentes. H o y, e s l a e m p r e s a argentina más importante con una oficina comercial en ese país (en total hay solo 7 ), y desde aquel viaje ya vendieron pintura por US$ 16 millones.
“Al inicio fueron exportacioens desde productos impermeabilizantes o sintéticos para sus necesidades. En ese momento exportamos US$ 163 mil, no era relevante pero se habría una nueva puerta, y una vez que entendés como funciona el sistema de homologaciones y presentaciones, se fue generando mayor volumen”, asegura Germán Rodríguez, nieto del fundador que acompañó a su abuelo en aquellas vacaciones, con 19
El hotel Habana Libre hoy luce exteriores con pintura Recuplast. años.
A partir de 2001 empezaron a vender pinturas en polvo para productos de aluminio y otros bienes de la línea blanca, lo que elevó el volumen de las ventas, y hasta hoy ya enviaron más de 2 millones de litros. “Eso implica capacitar a la gente, montar las industrias con la tecnología necesaria para aplicar la tecnología”, asegura Rodríguez.
En la actualidad están pro- de las exportaciones, y uno de los principales luego de los países límtrofes. También le venden a Ecuadro, India e Israel. Sin embargo, en los últimos años ha crecido la competencia de la producción china en la isla. “Con crédito financian a más de 500 días de plazo de pago y así imponen su pintura”, dice Rodríguez.
—¿Cómo es el cubano en los negocios?