“Fuimos la marca que más creció”
Ignacio Barrenese, director comercial de New Holland, explica por qué la marca es la que más creció en el mercado el año anterior y anticipa 2017.
Uno siempre se pregunta cómo hacen las marcas líderes para sostenerse en el tiempo. No sólo la tecnología define el lugar en que se sitúan, sino que también intervienen múltiples factores, entre ellos los servicios de posventa.
En el caso de New Holland, la marca viene creciendo a paso firme en el mercado local y los números de su productividad son elocuentes. Durante 2016 creció un 5% en ventas en el mercado de las cosechadoras, lo que le permite en la actualidad consolidar un 17% en ese segmento. En tractores mantienen su posición cercana al 20% y el segundo lugar en las ventas.
—¿Qué están demandando los clientes?
—Hay un foco muy claro de demanda de tractores de 160 hp-180 hp de potencia, una franja que va ganando cada vez más participación. En cosechadoras, se ve un crecimiento de contratistas que requieren máquinas más grandes para optimizar sus costos, pero también pequeños productores que se están lanzando a tener sus propias máquinas. Por ello, se ve un crecimiento en ventas de clases 5 y 6, que son más económicas y le permiten al productor la opción de hacer su propia cosecha y, cuando las parcelas son chicas, puede decidir cosechar en el momento que lo necesita sin estar pendiente de un contratista. Obviamente, los contratistas más importantes y profesionales están creciendo en volumen a través de máquinas de mayor capacidad.
—¿La mecanización en la ganadería es una asignatura pendiente?
—Sin dudas es el sector más relegado. Nuestra marca tiene una gran participación de mercado, sobre todo en la parte lechera. Nuestros clientes tamberos están muy golpeados por una realidad que ni siquiera vale la pena describir porque todos ya la conocemos, por lo tanto su recuperación prevista será mucho más lenta con respecto a otros rubros de la actividad agropecuaria. Necesitamos que haya un estímulo más importante para impulsar el mercado lechero, sobre todo para que los tamberos puedan salir de la situación en la que están. Es un rubro que tiene muchísimo agregado de valor, inversión constante en maquinaria y, sobre todo, tiene una representatividad en la manera de hacer el trabajo. Por lo tanto, la recuperación de la lechería será muy importante para el país.
—¿Se puede prever un 2017 mejor que 2016?
—Nosotros entendemos que será mejor, aunque hay que ver los resultados finales de cosecha, evaluar lo que se perdió por las inundaciones, hubo lotes que no se pudieron siquiera resembrar, pero más allá de eso entendemos que será un poco mejor. Esto habla de un lento proceso de recuperación para el mercado de maquinaria agrícola, pero lo importante es que haya constancia. El productor muestra siempre voluntad de reinversión y nos pone a los fabricantes de maquinaria agrícola en la exigencia de brindar productos de calidad en el momento y la atención que corresponde. El año pasado se vio una muestra de la idiosincrasia del productor, que al primer signo de una buena cosecha o de mejores precios en la ganadería, el destino de esa “utilidad” fue a renovación de equipos, compra de nueva maquinaria, lo cual habla de gente que tiene pasión por lo que hace. Nos enorgullece formar parte de esa cadena de valor y darle una herramienta de valor acompañada de un buen servicio.
—¿Cómo fueron los primeros meses del año para la marca?
—El 2017 nos está dando buenas sor presas, lo más destacable fue que cerramos
“Nos enorgullece formar parte de esa cadena de valor y darle un buen servicio.”
2016 siendo la marca que más creció de todo el mercado, con un 5% en cosechadoras, hoy estamos consolidándonos con un 17% en ese segmento. En tractores seguimos consolidando nuestra posición cercana al 20 % de participación, y en el segundo lugar de ventas y creciendo. Eso permite que cada vez se vean más “azules” en los campos argentinos. Eso nos pone orgullosos porque no sólo nuestros productos están ocupando el lugar que les corresponde en el mercado, sino que también están siendo acompañados por una red de concesionarios que se están profesionalizando, aumentando su cantidad de personal, generando más metros de taller y agrandándose en todo sentido.