“El segundo semestre será muy bueno”
José Morena, gerente de Ventas de la empresa santafesina Pla, analiza la actualidad del mercado y las tendencias en la demanda de equipos.
La maquinaria agrícola está transitando otro buen año de ventas en todos los rubros, recuperando el terreno perdido después de haber tocado fondo en 2015. Para conocer la visión desde el punto de vista de una empresa argentina, PERFIL dialogó con José Morena, gerente de Ventas de la empresa santafesina Pla, dedicada a la fabricación y la venta de pulverizadoras y sembradoras para el mercado local y exportación.
—¿Qué panorama observa en el mercado?
—El año arrancó con expectativas de seguir creciendo después de 2016, que fue el primer año en el que se revirtió la tendencia de ventas. Estimamos que vamos a tener un 25% de crecimiento con respecto al año pasado.
—¿Cómo está el ánimo del productor?
—En general estamos terminando una campaña mucho más tranquila que la anterior. A esta altura de 2016 teníamos muchos clientes con siembras demoradas y cosechas tardías. Hoy tenemos otro panorama, esperamos un segundo semestre muy bueno con una cosecha en valores récord y con las dependencias lógicas del mercado en cuanto a precios que se van regulando, pero también con una oferta de crédito muy competitiva tanto en dólares como en pesos.
—¿Cómo hace una empresa argentina para sortear los vaivenes del mercado?
—Agudizamos el ingenio, trabajamos en equipo y buscamos oportunidades, aprendiendo sobre los problemas y entendiendo que el mercado es cada vez más competitivo tanto en el nivel interno como en el comercio exterior, apostando a la innovación y el desarrollo; es una constante de todos los días. Buscamos innovar en todo sentido, desde el concepto de relacionamiento por el cliente hasta la comercialización y el desarrollo del producto ,y buscando oportunidades en todo sentido. Cuando en 2014 comenzamos a desarrollar la pulverizadora MAP 3000, que presentamos el año pasado, estábamos convencidos de que iba a venir un nuevo gobierno, independientemente del signo político, y entendíamos que se iba a generar un quiebre positivo en el mercado y que necesitábamos competir en el mundial con productos. Por eso necesitábamos un proyecto a mediano y largo plazo.
—¿Qué tipo de producto están pidiendo los clientes en el segmento de pulverización?
—En materia de tecnología está muy diversificada la ofer- ta. En el área del NOA y el NEA se están demandando mucho las pulverizaciones selectivas; tenemos un acuerdo con Geosistemas, con una gran oferta de ese tipo de producto. En el resto de las regiones, el corte por secciones automático es un estándar para nosotros; en algunos segmentos de mercado mucho el corte de secciones neumáticos, donde tenemos la única oferta local, dando una respuesta rápida para el productor y el contratista. Hoy el piloto automático está en el 70% de las máquinas.
—¿Qué estrategia tiene la empresa para diferenciarse?
—Hacemos una bandera en la capacitación sobre los productos, que es la gran barrera que tiene el productor o el contratista cuando tiene que ampliarse, ya que los maquinistas deben tener conocimientos sobre las nuevas tecnologías y aprovecharlas. Nuestra tarea es explicar los beneficios que le brinda al operador a la hora de hacer más fácil y eficiente su trabajo.