“La tecnología sin capacitación no sirve”
Para Nicolás Ballestrero, gerente general de AGCO Argentina, hay que hacer foco en el entrenamiento profesional de productores y contratistas.
El Grupo AGCO es uno de los que más vienen creciendo en los últimos tiempos, en parte potenciados por la planta de fabricación de General Rodríguez. Nicolás Ballestrero, el gerente general del grupo, manifestó en una charla con SuperCampo que las expectativas de crecimiento están bien altas, “especialmente en el segmento de alta potencia”.
—¿Cómo evalúan lo que va del año?
—El año empezó bien en el rubro de tractores y cosechadoras, con un mercado un 70% para arriba. Climatológicamente paró un poquito. El productor está terminando de levantar la cosecha y viendo cómo la saca del campo. Luego evalúa las novedades en cuanto a tasas de interés para reapuntar la demanda de maquinaria —¿Cómo ven las ventas? —Creo que en tractores de alta potencia el comercio va a seguir en alza, al igual que en el rubro de cosechadoras, porque, independientemente de lo climatológico, en los últimos cinco años, si bien 2015 y 2016 fueron buenos, los tres anteriores se comer- cializó maquinaria agrícola por debajo de los niveles de reposición, con lo cual hay una demanda reprimida que la vimos más activa en 2016 y la seguiremos viendo en 2017.
—¿Cómo evalúa la performance del Grupo?
—Estamos acompañando al mercado, lo que cambia es un poco el mix. Más alta potencia y mucha más tecnología que antes, además estamos lanzando cosechadoras. Es- tuvimos fuera del mercado de trilladoras en 2013, 2014 y 2015. Hicimos algo a fines del año pasado con el lanzamiento de la nueva línea de cosechadoras y comenzamos a ganar market share también en ese rubro.
—¿Cambió la participación en el mercado desde que producen localmente?
—Hoy es indispensable producir localmente. El cliente elige maquinaria nacional porque las tasas de interés para la adquisición de equipos son muy interesantes. Se trata de tasas reales negativas con las cuales pasa a ser un negocio casi financiero la compra de un tractor o de una cosechadora. Está muy bien direccionado, y desde AGCO venimos acompañando ese proceso, pese a que el mercado está abierto a nuevas tecnologías. Incluso vemos marcas que están intentando entrar a la Argentina sin fábrica, lo que de alguna manera nos preocupa a los participantes de AFAT luego de haber invertido tanto en las plantas en el país.
—Cuando se compite a un nivel tan elevado de tecnología, ¿en qué gana AGCO?
—Estamos invirtiendo mucho dinero en capacitación. A fines de junio estaremos abriendo un nuevo centro de entrenamiento de última tecnología en la planta de General Rodríguez con aulas web y lugar de entrenamiento no sólo para toda nuestra red de distribución, sino para poder disponer de mecánicos y técnicos que sean capaces de manejar esta tecnología. Además queremos fomentar cursos para operadores, cursos para empleados, y ahí es donde va a estar el secreto, en saber o no usar la tecnología. Qué tanto uno puede capacitar a su red para eficientizar el uso de la tecnología. Porque finalmente la tecnología sin la capacitación no es más que una computadora adentro de un tractor. Para aprovechar 100% la tecnología, una parte es capacitación y la otra servicio al cliente y servicios de posventa.