Gustavo Portis: “La compra es una verdadera operación ganar-ganar”
Con el desembolso de 7000 millones de dólares Basf se hace de una parte de los negocios de Bayer y compite en semillas y biotecnología.
Gustavo Portis que es el director de Agro de BASF para la Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia había manifestado en agosto pasado (durante la realización del Congreso de Aapresid), que la compañía no descartaba negocios de adquisición. Sin embargo, Portis había sido muy claro al manifestar que, en el caso de tomar la decisión, se trataría de una compra estratégica y no al azar. Tal parece que hicieron bien los deberes porque su nuevo movimiento en el mercado los colocará en una posición destacada para ofrecer soluciones a los agricultores. Hace unos 15 días surgió en los medios la noticia. Basf firmó un acuerdo de compra con Bayer para quedarse con una parte importante del negocio de semillas y de herbicidas no selectivos de su compatriota alemana.
—¿Cómo los posiciona esto en el contexto mundial?
—Estamos muy contentos y orgullosos porque con la excelencia que venimos trabajando en el área de Crop Protection, ahora pasaremos a ser una empresa que ofrecerá también semillas y biotecno- logía. Y nuestro objetivo será hacerlo de igual manera.
—¿Cuáles son los activos que serán adquiridos?
—Incluyen el negocio global de herbicidas no selectivos de Bayer basados en el glufosinato de amonio (marcas Liberty Link, Basta y Finale). También se suma el negocio de semillas de colza, algodón y soja. Por supuesto que se incluye la adquisión delárea de investigación, desarrollo y mejoramiento de semillas para los tres cultivos y para la tecnología Liberty Link.
—Basf basa parte de su es- trategia en las alianzas con semilleros ¿Habrá cambios?
— Nuestras alianzas estratégicas fueron y serán fundamentales para la compañía.
No tenemos dudas que seguiremos fomentando la relación de negocios con los semilleros. Por ejemplo, con Monsanto lanzamos hace 3 años un maíz resistente a sequía en Estados Unidos; y una soja con resistencia a Dicamba, que entendemos debería llegar pronto a la Argentina. Esas son alianzas estratégicas que privilegiamos. Hoy, la biotecnolgia atraviesa las empresas en general. Claro que tendremos que revistar los acuerdos de Bayer y evaluar cómo se complementan unos con otros, pero nuestra decisión es explorar aún más estas asociaciones.
—¿Cómo deja situada a Basf esta nueva adquisición?
—La empresa tiene 20 herbicidas con 9 modos de acción selectivos. Al sumar el glufosinato de amonio como herbicida no selectivo, esto nos permitirá, por ejemplo, hacer mezclas en tanque, o combinar principios activos que en definitiva es contar con más soluciones para el agricultor. Al cerrarse este trato logramos una complementación 100 por cien potenciada. El herbicida que hemos comprado no compite con nada de lo que tenemos. Es una compra sinérgica, la mayor por parte de Basf.
—¿Cómo analizas esta operación?
—Realmente creeo que estamos frente a una operación ganar-ganar. Bayer está anticipando todas sus decisiones de venta para cumplir con las adecuaciones regulatorias para la adquisición de Monsanto. Y Basf está en una situación inmejorable para ingresar en un segmento competitivo como el de semillas y biotecnología. Todos ganamos.
“Esta compra no es un achique. Aquí 1 + 1 es mucho más que dos”