Riesgos y barreras

Pay per TIC es el nombre de la empresa creada en 2013 por Fabián Barros, con 32 empleados entre los de tiempo completo y los que realizan tareas part-time. La firma se dedica a desarrollar páginas web, apps, formularios complejos, tiendas virtuales e integraciones con sistemas de back office, para que sus clientes puedan recaudar cobros recurrentes, como impuestos, cuotas, abonos o donaciones, con distintos medios de pago y modalidades.

“Sólo cobramos por operación exitosa unacomisión del 0,9%, más los servicios de valor agregado.Realizamos la inversión técnica y publicitaria.También adelantamos hasta el 80% de la recaudación mensual sin intereses. Además, el historial de recaudación en Pay per TIC les permite a las organizaciones acceder a seis meses de financiamiento mediante empresas especializadas”, señala Barros. El objetivo de corto plazo del proyecto es replicar su modelo de negocios en Brasil. No obstante, advierte que el mercado está concentrado en seis bancos, por lo que resulta muy cerrado para una fintech: “Sin acuerdo con alguno de ellos, es prácticamente imposible avanzar”, analiza Barros. Agroads es un marketplace que conecta la oferta y la demanda del sector agropecuario desde octubre de 2005. Fundado por Roberto Rodríguez y Paula Denner, en Rafaela, provincia de Santa Fe, cuenta con 15 empleados. El objetivo de la firma también es lanzar su expansión hacia el mercado brasileño. Si bien cuentan con 12 años en el mercado, sus directivos se mantienen cautos para lanzar oficialmente sus servicios en el socio del Mercosur. “Es un mercado entre siete y diez veces más grande que el de la Argentina, con regiones muy distintas. La oportunidad pasa por la escala y es enorme, pero también lo son los desafíos. Creo que existen nichos por cubrir para ganar mercado. Pero ir por todo, nos expondría”, asegura Rodríguez.