3. CUERDAS DE EXPORTACIÓN Magma Music

Ser pyme Industrial y exportadora en nuestro país es todo un desafío, dispara Lorena Medina, directora de Magma Music, ganadora de la categoría Mujer Exportadora. La empresa de Avellandea, en el Conurbano, tiene 20 empleados y se especializa en la producción de cuerdas para instrumentos musicales. “Elaboramos productos con alto valor agregado, por eso la principal dificultad es el cambio constante de las reglas del juego”, dice Medina. La empresa vende a los mercados externos el 30% de su producción y el resto al mercado local.

“Posicionarnos como exportadores de cuerdas de instrumentos nos exigió la participación en ferias de la música internacional, como el NAMM Show de Estados Unidos y la Musikmesse Alemania o la Musikmesse China. Estos eventos nos han permitido conocer los diferentes mercados, sus economías y necesidades. Y tener un contacto personal con potenciales compradores del exterior, que es la clave en estos negocios”.

Los productos de Magma Music comprenden cuerdas para guitarra clásica, eléctrica, acústica, bajo eléctrico y acústico, y para una larga lista de instrumentos típicos de otros países. “Cuando desarrollamos líneas de cuerdas de instrumentos regionales, descubrimos que eran mercados descuidados por las grandes empresas, lo que nos permitió penetrar en algunos países, en los que luego incorporamos las otras restantes líneas oferta”.

Medina asegura que en la actualidad atraviesan una etapa muy compleja, por la inflación, las altas tasas de crédito y la caída del consumo. “Igual seguimos entrando en nuevos mercados, es una larga lista de países, de los cinco continentes”, asegura Medina.