Dos tipos de barreras
LAS DIFICULTADES DE LAS STARTUPS DE AGTECH SON NO SÓLO TECNOLÓGICAS. TAMBIÉN HAY DE POR MEDIO UNA BARRERA ENTRE DOS TIPOS DE CULTURA.
Las startups de AgTech se enfrentan a múltiples y variadas dificultades, según Gabriel Tinghitella, responsable del Área de Innovación de la Unidad de I+D del Movimiento CREA.
“Deben insertarse en un sector en el que la digitalización está retrasada en términos relativos. Adicionalmente, el desarrollo de ciertas tecnologías se encuentra limitado por el ritmo de los ciclos biológicos, y los efectos de la variabilidad climática y la heterogeneidad ambiental afectan su replicabilidad y, por lo tanto, sus posibilidades reales de escalamiento”.
La falta de acceso al testeo en condiciones reales de uso también impide el codesarrollo con usuarios finales, afecta el proceso de iteración de las soluciones propuestas y,en consecuencia, termina dificultando la llegada al público objetivo.
“En esos casos, las soluciones que llegan a manos del productor no siempre se conectan correctamente con las particularidades de los problemas o los desafíos que pretenden abordar, y eso atenta contra su desembarco efectivo en el mercado en el que tratan de insertarse”, sigue el experto. Del otro lado del mostrador, muchos productores desconocen la oferta de soluciones provistas por las agtech. “Esto sucede por muchas razones: no hay información o la disponible no documenta las experiencias de uso; los canales de comunicación elegidos por los desarrolladores tecnológicos no son los que utilizan los productores para informarse, y los productores y los asesores no tienen tiempo para explorar alternativas tecnológicas porque están ocupados con las urgencias de la actividad diaria”, continúa. También el costo de las soluciones o las condiciones para financiar su adquisición suelen imponer limitaciones.
“Los actores Ag (productores) y Tech (desarrolladores tecnológicos) difieren en sus idiosincrasias, usos y costumbres, interesesy motivaciones. Incluso hablan lenguajes distintos. Esas diferencias imponen barreras difíciles de vencer. El desarrollo de habilidades como la empatía, la escucha activa, la paciencia y la tolerancia al fracaso juega un rol clave para permitir que esos dos mundos logren dialogar y se interrelacionen de forma efectiva”, concluye el especialista.