Made in Peteco
Peteco Carabajal se asoció con un empresario de Colonia Caroya para vender su propia marca de instrumentos, traídos de China.
E l 31 de agosto llegaron procedentes de China los primeros instrumentos musicales con la marca Peteco, un emprendimiento del músico santiagueño Peteco Carabajal y de Sebastián del Pino, un empresario radicado en Colonia Caroya, con el que tienen pensado un mercado y un método de venta específico a través de internet y del franquiciado.
Ni bien desembalaron los instrumentos –guitarras eléctricas, bajos, guitarras criollas, violines–, Carabajal hizo una prueba en vivo a través de Facebook y comenzaron a lloverle comentarios y pedidos concretos de compra.
Por ahora, los que están listos para la venta son unas decenas de violines, mientras se deciden qué otros instrumentos formarán parte de la marca. Las fotos de Peteco abrazado a sus instrumentos son elocuentes respecto de su satisfacción.
El encuentro
Carabajal y Del Pino no se conocieron por la música sino por la pintura, porque este último quiso comprarle a Peteco una pintura de un patio santiagueño hace unos siete años. Peteco le habló por teléfono 40 minutos la primera vez y lo recibió, después, en su casa en Buenos Aires durante más de tres horas. Finalmente, no le vendió esa pintura (una que nunca venderá porque fue su primera obra) y le regaló otra con un motivo parecido.
Desde entonces se frecuentaron mutuamente, nació entre ellos una amistad, y la posibilidad de generar un nuevo negocio. Del Pino tuvo en Jesús María estudio de grabación y se dedica a la venta de instrumentos musicales desde Colonia Caroya, pero recién le contó sobre su negocio a Carabajal tres años después de conocerlo. De hecho, ni siquiera tiene fotos junto al músico.
La intención de la sociedad es comenzar con la explotación de la marca Peteco en instrumentos musicales. Primero, agotaron las posibilidades de fabricarlos en el país, pero no encontraron quien los fabricara.
Entonces, el año pasado, Del Pino viajó a China con un importador intermediario y visitaron una feria mundial en Shangai donde sólo la parte de los instrumentos que les interesaban ocupaba 40 mil metros cuadrados.
Probaron cientos de instrumentos, preseleccionaron siete fábricas y finalmente optaron por dos.
Desde China, Del Pino se volvió a fines de 2016 con un contrato firmado y una buena cantidad de instrumentos pagados que a la burocracia argentina le llevó casi nueve meses destrabar. En el futuro, la flamante sociedad quisiera poder ofrecer vestimenta para academias de danza y todo otro tipo de
merchandising, pero por ahora marchan a paso tan firme como lento.
Negocio a largo plazo
“Puse un negocio para no trabajar y fracasé”, dice riendo Sebastián del Pino sobre el emprendimiento vinculado a la música que montó hace 14 años entre Jesús María y Colonia Caroya. Hasta el año pasado, tuvo negocio con venta al público, pero ahora lo mantiene a través de internet y teléfono, gracias a los cientos de contactos que hizo con el ambiente.
“Un día le hablo y le digo: Peteco, tengo una idea que te puede interesar para que hagamos algo de plata y algo distinto, pero recién se lo pude contar cinco o seis meses después en un almuerzo en el que no me dijo ni sí ni no, y tuvieron que pasar otros dos meses más hasta que me contactó con su abogado para poder armar la sociedad”, explica Del Pino sobre la génesis del proyecto.
“Es que mucha gente –agrega el empresario cordobés– se acerca a artistas para usufructuarlos, sobre todo a Los Carabajal que generan muchos negocios alrededor. La diferencia en nuestro caso es que lo pasos que fuimos dando fueron muy tranquilos y muy sólidos, empezando por registrar la marca hasta llegar a encontrar la fábrica que los haga. A ninguno nos apura la necesidad económica y eso hace una diferencia importante”.
Si todo sale bien, la meta es poder encargar al proveedor chino un contenedor –alrededor de 800 instrumentos– cada dos años o cada año, dependiendo del éxito que tenga. Peteco tiene hoy en sus manos, además de los violines que están listos para vender, siete modelos de guitarra eléctrica, dos modelos de bajo, tres de guitarra criolla, y dos de guitarra acústica que viene probando. Si le gusta y sirve alguno de esos modelos, los utilizará con su banda en el escenario y los desarrollará como marca.
Marca “Peteco”
“Ese es el target de clientes que queremos atraer con la marca Peteco, que sean instrumentos que los pueda tocar cualquiera. Ya tenemos pedidos hechos y todavía no decidimos cómo los vamos a vender. Si le vendemos instrumentos al uno por ciento de los seguidores que tiene Peteco en Facebook –256 mil– tenemos que andar muy bien. Queremos abastecer a los fans con productos de Peteco mismo”, se entusiasma Del Pino sobre el incipiente negocio. Lo más importante de todo es que, aseguran los músicos de Peteco, suenan muy bien. SI LE VENDEMOS INSTRUMENTOS AL UNO POR CIENTO DE LOS SEGUIDORES DE PETECO, TENEMOS QUE ANDAR MUY BIEN.
MUCHA GENTE SE ACERCA A LOS ARTISTAS PARA USUFRUCTUARLOS, SOBRE TODO A LOS CARABAJAL.