Wirtschaft
Klöckner-ceo Gisbert Rühl: „2020 60 Prozent vom Umsatz online.“In Wien sprach er beim 10. PeterDrucker-forum zu Innovation
KLÖCO
War das Stahlgeschäft des 112 Jahre alten Unternehmens Klöckner so massiv bedroht, dass Sie vor dem Untergang die digitale Flucht nach vorne antraten?
GISBERT RÜHL: Nicht direkt vor demuntergang, aber als wir vor über vier Jahren mit der digitalen Transformation begonnen haben, taten wir das vor dem Hintergrund, dass wir in der Industrie unter hohen Überkapazitäten leiden und unter Preisdruck stehen, vor allem bei Commodity-produkten, die 50 Prozent unserer Produkte ausmachen. Wir brauchten also ein Geschäftsmodell, das längerfristig in die Zukunft gerichtet ist und auskömmlichere Margen ermöglicht.
Zur Persoperson
S Cdie Gründung von XOM, einer Industrieplattform, auf der auch die Konkurrenz handeln kann.
Ja, das ist ein ungewöhnlicher Schritt. Wir hatten von vornherein die Idee einer Industrieplattform, weil wir sagten, nur das bringt wirklich Effizienz, wenn der Kunde einen Zugang zu sämtlichen Stahl- und Metallprodukten hat. Wenn sich derkunde mit zehn verschiedenen Onlineplattformen verbindenmuss, dann hat er eigentlich keinen richtigen Vorteil. So aber hat er einen Zugang und dann die Möglichkeit, Preise zu vergleichen. Das war die Idee. Es war aber natürlich klar, dass das Thema auch intern nicht einfach zu transportieren ist.
Wie haben Sie Ihren eigenen Stammleuten im Verkauf erklärt, dass ihnen sogar auf der eigenen Online-plattform die Konkurrenz das Geschäft angreift?
Gisbert Rühl ist seit 2019 CEO der Klöckner & Co SE mit Sitz in Duisburg (D).
Klöckner & Co (Klöco), im Jahr 1906 vom Kaufmannpe Kaufmannpeterklöcknergegründet, istglobal eines der bed bedeutendsten Unternehmen im Stahl- undm und Metallhandel sowie in der Metallbearbe Metallbearbeitung. Klöckner ist mit 8600Mitarbe 8600 Mitarbeitern an rund 170 Standorten in 13 Ländernm Ländern mit rund 120.000 Kunden aktiv. 2017erzielte 2017erzielteklöco6,3milliardeneuroumsatz und ein Ergebnis Ergeb (EBITDA) von 220 Millionen Euro. Heuer füllen höhere Stahlpreise in den USA, die aus dem Handelsstreit resultieren, zusätzlich die di Kassen.
Klöco gilt als al Vorreiter digitaler Transformationm formation mit der Gründung der Handelplattformklö plattform Klöckner-i, sowie der offenen Industrie-pla Industrie-plattform XOM, auf der auch die Konkurrenz h handeln kann.