MARKETPLACES VIRTUELLES RUSSIE :
Maria Konovalova/Jana Melkumova-Reynolds
LES PLUS GRANDES MARKETPLACES RUSSES SONT PROSPÈRES DANS CES TEMPS TRÈS PARTICULIERS ET OFFRENT À LEURS UTILISATEURS DE NOUVEAUX SERVICES ATTRACTIFS
Wildberries, l’une des plus anciennes et plus grandes plateformes de e-détail qui vend des dizaines de milliers de marques de vêtements, décoration et électronique, y compris des marques premium de mode comme Joop!, GUESS, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Just Cavalli et d’autres, lance des cours de vente en ligne gratuits, afin d’aider le flot croissant d’entrepreneurs à accélérer le processus de numérisation de leur entreprise et à l’ajuster à la plateforme. Elle couvre la Russie, la Biélorussie, le Kazakhstan, le Kyrgyzstan, l’Arménie et, depuis le début de cette année, la Pologne et la Slovaquie. Elle prend une commission fixe de 15%. Les marques paient séparément pour la livraison et le retour de chaque produit.
Leur principal concurrent est Lamoda (qui se fait appeler en ce moment ‘Ladoma’ – un jeu de mots qui rejoint l’expression russe ‘à la maison’). A l’origine un simple magasin de mode et marketplace dont le portfolio de marques comprend Diadora, Levi’s, adidas by Stella McCartney et Barbara Bui, il draine 16,1 millions de visites par mois. Il s’est positionné lui-même récemment comme une plateforme lifestyle qui offre du contenu divertissant tout en vendant des vêtements ou des chaussures. Ouvrir un compte avec un manager dédié prend moins d’une semaine. L’un des derniers projets spéciaux lancés par l’entreprise est une série de sessions de sport et de fitness données par des entraîneurs réputés en collaboration avec des marques de sport, afin de booster les ventes d’activewear.
KupiVip, un détaillant soldant de la mode et des accessoires pour la maison de grandes marques et de luxe, est devenu une marketplace FMCG (fast moving consumer goods – biens de grande consommation) à part entière et a lancé un programme de quarantaine afin de soutenir les marques de mode.
Parmi d’autres choses, il permet maintenant des commissions fixes, une plus grande flexibilité de prix et l'utilisation de son studio photo. Ouvrir un compte prend moins de trois jours.