В режиме торгпредства

Как торговая сеть продвигает белорусские товары на российском рынке

Развитие товаропроводящих сетей за рубежом – непременное требование к белорусским производителям, стремящимся к успешному экспорту своей продукции. другое дело, что и система сбыта, и грамотная логистика, и комплекс маркетинговых и рекламных мероприятий на внешних рынках не для каждого предприятия оказываются по силам, а особенно – по средствам. интересный опыт создания структуры, по сути своей выполняющей роль товаропроводящей сети, есть у крупнейшего оператора розничного рынка Беларуси. воспользоваться этим опытом могли бы и относительно небольшие предприятия без огромных оборотных средств. корреспондент журнала «экономика Беларуси» отправился на Брянщину – посмотреть, как работает система, а заодно поинтересоваться, как живется в Российской Федерации белорусской торговой сети, каким успехам здесь можно порадоваться, а над какими проблемами стоит задуматься.

Темпы развития

На рынок Российской Федерации торговая сеть «Евроопт» вышла в 2012 году – именно тогда в Смоленске был открыт первый магазин белорусской компании. Сразу было принято решение, что в России сеть будет работать под названием «Евроторг», и именно этот логотип сегодня украшает фасады всех российских магазинов крупнейшего белорусского ритейлера.

С тех пор прошло почти три года. За это время розничный оператор из Беларуси сделал важные и заметные шаги на территории соседнего государства. Сегодня в Российской Федерации у торговой сети 30 магазинов. Четыре открыты в Брянске, один – в Калужской области, остальные – в Смоленске и Смоленской области. Кроме того, с марта этого года в Москве работает интернетмагазин белорусского ритейлера. Зона обслуживания увеличивается каждый месяц, и сегодня доставкой продуктов питания и промышленных товаров на дом охвачены семь районов столицы соседней страны. Доставка в Москве осуществляется с помощью целого парка специально оборудованных мотоскутеров, которым не так страшны знаменитые столичные пробки. Именно в интернет-гипермаркете присутствует расширенный ассортимент товаров продовольственной и промышленной группы, что создает дополнительные возможности по наращиванию объемов продаж для белорусских производителей.

Производителей мы упомянули не случайно, ведь продажа товаров, сделанных в Республике Беларусь, – одно из конкурентных преимуществ белорусской сети на российском рынке. А конкуренция здесь сильнейшая!

Судите сами – в том же Брянске сегодня представлены все крупнейшие федеральные торговые сети: «Магнит», «Дикси», «Пятерочка», «Линия», а еще есть и сильные локальные сетевые игроки вроде «Свенской ярмарки» или «Журавлей». Но не меньше, пожалуй, здесь и небольших частных магазинов. Так что ничего удивительного, что в радиусе прямой видимости с крыльца открытого белорусской компанией торгового объекта – еще четыре продовольственных магазина!

Статистика, как известно, знает все. Концепцией реализации государственной политики в сфере внутренней торговли, разработанной нашим Минторгом, предусматривается, что к концу нынешнего года в Беларуси обеспеченность торговыми площадями на тысячу человек населения составит 600 кв. м. По оперативным данным министерства, этот контрольный показатель будет, скорее всего, перевыполнен и может достичь даже 650 кв. м торговой площади на каждую тысячу жителей страны. Но чтобы понять разницу в напряжении конкурентной среды в розничной торговле Беларуси и России, приведем такие данные: еще в 2012 году на каждую тысячу человек в Брянске было 1 748 «квадратов», а в Смоленске еще больше – 1 946 кв. м! Или такие цифры: в Брянске на каждую тысячу человек приходится 10 магазинов, в Смоленске – 14. В нашей стране, если, опять же, обратиться к данным упоминавшейся концепции, к концу года будет примерно 4 магазина на каждую тысячу жителей.