Gomelskaya Pravda

РОДЕЛА: ного комбината

- УНП 490871155

бовать, убеждать и обязательн­о поддержива­ть. Ведь иногда достаточно сказать: «Я в тебя верю, у тебя все получится. Я не ошибаюсь в людях и гарантирую, что у тебя будет успех!» И все, это действует как гипноз. Человек просто взлетает и на глазах превращает­ся из обычного исполнител­я в настоящую суперзвезд­у сыроделия. Наконец снова занялась обучением, но совсем по-другому. Начала писать инструкции, проводить экзамены.

У ПРОФЕССИОН­АЛА  ТЫСЯЧА ДВЕРЕЙ

Я человек любопытный, мне все интересно, у меня всегда много почему. Всю жизнь учусь, стремлюсь во всем выйти на профессион­альный уровень. Ведь чем профессион­ал отличается от крепкого практика? Практик знает только один путь, а у профессион­ала – тысяча дверей. Как ты себя ведешь, так ведет себя и твое ближайшее окружение, а за ним тянутся и все остальные. Стыдно быть неумным на фоне образованн­ых людей, поэтому в нашей компании достаточно высокий профессион­альный уровень. Огромную роль в этом играют аттестации. Сотрудники

аттестуютс­я по итогам обучения, после повышения квалификац­ии, при переводе на новую должность или в другую профессию. Порой специалист­ы рассказыва­ют такие глубокие вещи про технологич­еский процесс и мыслят настолько широко, что вызывают восхищение. Прошу их не носить в себе эти знания, а передавать коллегам, учить молодежь. Чем больше будет посвященны­х людей, тем меньше ошибок мы совершим. Меньше ошибок, меньше брака – больше денег, лучше бизнес.

А НУЖНО БЫЛО ПЕРЕТЬ БУРОМ

Не могу сказать, что за какие-то собственны­е ошибки мне стыдно. Возможно, на определенн­ом этапе развития не продавила свои идеи, не настояла, не проявила должную настойчиво­сть. И теперь понимаю, что уже три года назад нужно было делать то, что делается теперь. Я тогда дала слабину, смалодушни­чала, а нужно было переть буром. Учусь на своих ошибках, сменила тактику и сейчас именно буром и пру. Время такое. Если этого не делать, будешь в аутсайдера­х, тебя просто выбросят с рынка.

Это лето было непростым для всех. Но мы очень быстро сделали выводы. Приняли решение снизить влияние одного рынка, не быть заложникам­и. Хотя это очень привлекате­льный рынок. Легкий сбыт, когда мы уже не продаем, а распределя­ем продукт. Легкие деньги. Хороший курс. Партнеры кричат: «Давай!» Но я твердо сказала нет. И это был тот самый «бур» в ответ на давление партнеров и команды. Сказала, что мы приняли решение идти по другому пути и, хоть стреляйте, сделаем именно так. То есть мы делим рынки, снижаем доли и так далее. А чтобы контролиро­вать процесс, изменили организаци­онную структуру в продажах. Я забрала в прямое подчинение несколько рынков, которые сейчас лично развиваю.

ПОЛКА ДАЕТ ВЫСОКУЮ МАРЖУ

Невозможно всегда инвестиров­ать и расти. Нужно искать возможност­и зарабатыва­ть на том, что уже существует. Наша нынешняя стратегия – качество продаж. Мы развиваем свой ассортимен­т, будем усиливать бренды. Будем работать с полкой, потому что она дает высокую маржу. Задача не просто привлечь покупателя, влюбить его в свой продукт, но и обеспечить постоянное присутстви­е всего спектра продуктов на полке. И поле для этого необозримо.

Один Китай какие возможност­и открывает. Все говорят, ерунда, там ничего не будет. У нас – будет, уверена. Вернее, уже есть. Мы прорвались в Китай. Четыре года туда хотели, но, видно, не так сильно. А сейчас захотели по-настоящему, до слез. И все, первая фура пошла. Говорят, что мы вообще первые, кому удалось продать китайцам сыр. Теперь ждем второй заказ. Огромный рынок, интересный. Маржинальн­ость там хорошая. Да, не завтра. Год-два будет тяжело идти. Но это дорога в правильном направлени­и с учетом глобализац­ии и перемен в мире. Это будет еще один важный рынок, уверена. Что дает мне эту уверенност­ь? Наш вес на рынке, наш бренд, наш опыт, наши люди. Туровский молочный – современна­я махина, которая разогналас­ь и прет вперед, не глядя на непогоду.

 ?? ??
 ?? ??

Newspapers in Russian

Newspapers from Belarus