СДЕЛАНО Жыццё Палесся 21 марта 2024 В МОЗЫРЕ – известно во всем мире Качество рождает прибыль
Каким образом в ОАО «Мозырьсоль» решают известную задачу: не только произвести, но и продать?
Мозырские солевики обеспечивают страну стратегическим продуктом, выгодно продавая при этом свою продукцию на экспорт. Какие факторы способствуют успешному ведению внешнеэкономической деятельности? На этот и другие вопросы отвечает начальник отдела внешнеэкономической деятельности и сбыта ОАО «Мозырьсоль» Владислав Труханович.
Многоликая соль
– Задача нашей структуры – продажи, координация поставок продукции на экспорт по странам и территории Республики Беларусь, – рассказывает Владислав Николаевич. – К моим, как и моих коллег, обязанностям в первую очередь относится планирование отгрузок, то есть мы занимаемся расчетами и планированием объемов продаж нашей продукции на месяц, каким образом будет идти поставка (машинами или вагонами), как это будет производиться по ассортименту, в какой период времени, какая для этого нужна упаковка, сколько ее надо…
Образно говоря, каждый день мы собираем сложный пазл: рисунок у него один и тот же, но формируется он по-разному – в итоге все получается и выходит замечательная картина.
– В повседневной жизни мы имеем дело только с пищевой солью. Реализацией какой продукции ОАО «Мозырьсоль» занимается ваш отдел, помимо пищевой?
– Продукции на основе нашей соли «Экстра» много видов, и она не всегда явно присутствует в нашей жизни, но при этом есть в любом продукте из магазина. У каждого предприятия свои потребности в соли, но они есть постоянно, в том числе запросы на разные виды упаковки и на состав (с йодом или без йода). Для изготовления мясных продуктов используется посолочно-нитритная смесь: содержащийся в ней нитрит натрия придает красивый розовый цвет, являясь консервантом, – это также
несколько видов продукции в зависимости от необходимого для производителя содержания добавки. Домохозяйкам, у которых есть посудомоечные машины, требуется гранулированная соль, чтобы процесс мойки проходил более качественно. Для водоочистки и смягчения воды в котельных необходима таблетированная соль. Все важные для жизнедеятельности человека виды соли производятся на мозырском сользаводе.
Сегодня у нас пять товарных групп: соль гранулированная, соль таблетированная, посолочно-нитритная смесь, соль фасованная и соль упакованная. Также предприятие вернулось к приправам. Но внутри каждой группы есть разные виды продукции, так что ассортимент достаточно большой (около 60 наименований), чтобы обеспечить все потребности наших клиентов.
Тонкости перевода
– В какие страны сегодня отправляется продукция из Мозыря?
– На сегодня это Российская Федерация, Казахстан, Кыргызстан, Азербайджан, Армения, Молдова и еще ряд стран. Прорабатываются и другие рынки исходя из возможностей логистики.
У каждой из стран разные предпочтения, потребности, в том числе в зависимости от культурных особенностей. Например, в Молдове в бытовых целях больше привыкли использовать каменную соль, памятную нам по советским «кирпичам» в серо-бело-голубой упаковке. Но все большее количество производителей, например, комбикормов переходят на соль выварочную, как более качественную и чистую. Что касается Казахстана, Кыргызстана, Азербайджана, Армении, то по их законодательству поставляемая соль, если она не техническая, должна быть йодированная.
– Какую соль и кому продавать легче и проще?
– Сотрудничать интересно со всеми. Характер нашей работы таков, что он заставляет искать разные пути. Конечно, проще одной компании продать вагон соли, чем этот же объем распродавать по тонне десяткам желающих. Но в итоге все сводится к эффективности реализации продукции по рынкам, что мы учитываем в нашей работе.
Для получения большей прибыли мы ориентируемся на высокомаржинальные рынки и продукцию. Продать не где «легче и проще», а там, где требуется эффективная реализация одной тонны продукции, то есть, проще говоря, продать подороже. Все в настоящее время диктует рынок: там, где ОАО «Мозырьсоль» может получить наибольшую прибыль от реализации своей продукции, на тех рынках мы и сконцентрированы больше всего.
В настоящий момент в связи с выравниванием цен на определенный вид продукции каждый вид нашего ассортимента имеет примерно одинаковую рентабельность продаж, поэтому стараемся максимально эффективно продавать всё, что производим, тем самым давая возможность развиваться предприятию.
Конечно же, первоочередным для нас все равно остается рынок Республики Беларусь, который мы обязаны обеспечить как единственный в стране производитель выварочной соли в полном объеме вне зависимости от сезона. Все потребности предприятий и граждан должны быть удовлетворены. Также мы должны иметь запас для непредвиденных ситуаций.
Качество облегчает понимание
– Раньше чистота мозырской соли была 99,7 %, но теперь она составляет 99,8 %. Что дала эта прибавка на вроде как незначительную одну десятую процента?
– Результат ощутим, и мы чувствуем его ежедневно при работе с нашими партнерами по рынку, которые тоже ведут борьбу за свое место, приносящее прибыль. Чистота нашей соли позволяет участвовать в различных тендерах и работать с многими ведущими предприятиями не только Республики Беларусь, но и европейскими компаниями, которые остались на рынке Российской Федерации, выигрывая приличные объемы поставок. Точно так же по сравнению с 2023 годом мы увеличили реализацию продукции на европейском рынке. Эта одна десятая позволяет добиваться лучших результатов при общении с нашими клиентами.
В стране объявлен Год качества, но для ОАО «Мозырьсоль» это не разовая кампания, а постоянная работа, достижения в которой очень сильно помогают нам продвигать всю нашу продукцию на внешних рынках.
– Известно, что старшее поколение предпочитает каменную соль выварочной. Насколько получается убеждать людей, что ваша продукция предпочтительнее?
– Во-первых, поменялась ситуация в мире, во-вторых, люди все-таки стараются идти в ногу со временем, отдавая предпочтение качеству. В прошлом году при помощи наших российских коллег ОАО «Мозырьсоль» провела информационную кампанию в российских СМИ с целью убедить людей, что соль «Экстра» – более чистый и качественный продукт исходя из способа получения. Мы видим увеличение продаж, пусть и понемногу, соли фасованной на рынке Российской Федерации, как и в нашей стране. Объективно достаток наших граждан растет, есть желание получать более качественные продукты, соответственно, наше предприятие готово в настоящий момент поставить высококачественный продукт, который по некоторым характеристикам превосходит даже европейские аналоги.
Честность – лучшая политика
– Известный принцип «Не обманешь – не продашь» актуален?
– Не те времена, не те нравы. Сегодня люди умеют считать деньги, при помощи мобильного телефона из любой точки земного шара можно моментально найти любого производителя и поставщика соли. Честность и открытый диалог сегодня принесут гораздо больше выгоды, чем какой-либо обман. Один раз можно попробовать, но рынок соли небольшой и, как известно, добрая слава лежит, а худая бежит. Восстановить доброе имя крайне тяжело, если вообще возможно. Поэтому мы всегда стараемся разговаривать напрямую с нашими клиентами, объясняя все проблемные моменты, обсуждая различные нюансы – все должно быть предельно ясно и конкретно.
ОАО «Мозырьсоль» – государственное предприятие, внешнеэкономическая деятельность находится на особом контроле. У нас всё, что касается качества, сроков отгрузки, сроков оплаты, заключения договоров, объемов и прочих параметров торговых соглашений, предельно прозрачно.
Соль мы добываем из недр нашего государства, поэтому все ресурсы, которые находятся в земле, должны быть государственными, чтобы обеспечить надлежащий контроль и эффективную отдачу.
Мы максимально честны с нашими партнерами, и это видно по нашей повседневной деятельности. Сегодня сользавод работает с минимальными остатками – они меньше, чем суточный объем производства. Это наглядное подтверждение, что мы ведем правильную политику в направлении реализации нашей продукции.
– Какую внешнеэкономическую задачу сегодня решает ваш отдел?
– Одно из направлений, по которому мы хотели бы развиваться при совместной работе с представительством Республики Беларусь в Китае, сертификация продукции ОАО «Мозырьсоль» на китайском рынке.
Сегодня в географии поставок нашей продукции на восток самой дальней точкой является остров Сахалин. Раз уж нам удалось добраться почти до Японии, то, надеюсь, сможем дотянуться и до Китая.