Telenet-directeuren hebben het licht gezien
Leo Steenbergen, exfinancieel directeur van Telenet, en zijn vroegere rechterhand Nico Daminet hebben ledverlichtingsbedrijf Ledsky gekocht en zien meteen flinke groeikansen.
BRUSSEL I Leo Steenbergen en Nico Daminet werkten als respectievelijk financieel directeur en head investor relations nauw samen tijdens de donkere crisisjaren van Telenet. Ze begeleidden actief de beursgang van het telecombedrijf. Later gingen ze elk hun eigen weg, maar de band is gebleven.
‘Leo was mijn mentor en ik ben altijd met hem in contact gebleven’, zegt Daminet, die de afgelopen tien jaar vooral actief was in fusies en overnames via zijn kantoor Emerio. Steenbergen werkte zeventien jaar lang internationaal bij HP, vooraleer na een crisisopdracht bij IP Globalnet financieel directeur te worden van Telenet. Vervolgens ging het richting Galapagos en de Zwitserse nonferrogroep Metallum Holdings. Daar had hij onder meer de Belgische activiteiten onder zich en was hij ook executive chairman van de tradingdivisie. Steenbergen is bovendien onafhankelijk bestuurder bij Biocartis en betrokken bij Financial Media.
Samen zetten ze nu hun schouders onder het ledverlichtingsbedrijf Ledsky. Daminet had een verkoopmandaat voor het bedrijf, maar zag er zo’n juweeltje in dat hij het liever zelf kocht. ‘Hoewel ik jaren als financieel expert werkte, voelde ik me toch nog meer ondernemer’, zegt Daminet, die algemeen directeur werd van Ledsky. ‘Ik was al volledig ingekocht en heb vervolgens Leo gebeld.’
Ecologisch verantwoord
Beiden zien een groot potentieel in ledlampen. ‘Ledverlichting verbruikt een kwart tot een derde minder stroom dan spaarlampen. Het is ecologisch de meest verantwoorde keuze’, zegt Steenbergen. Ledsky richt zich vooral op KMO’s die de stap willen zetten naar ledverlichting. ‘Welk soort ledverlichting, welke armatuur. Het veronderstelt specifieke kennis’, zegt Daminet.
‘Daarom moet voorafgaandelijk een lichtstudie gemaakt worden’, zegt Steenbergen. ‘We zetten daar sterk op in. Zeker voor winkels en horeca is het erg belangrijk dat ze kiezen voor de juiste sfeerverlichting. De eigenlijke installatie laten we over aan installateurs met wie we samenwerken. Een beetje naar analogie van het Telenetmodel.’
Daminet wil met Ledsky ook intelligente oplossingen aanbieden: lichten dimmen, aan of uitdoen via de smartphone bijvoorbeeld. ‘Of lampen met een lichtsterkte die zich automatisch aanpast in functie van het zonlicht dat binnenvalt.’
Opgaan in Philips
Daminet zegt dat Ledsky een snelgroeiende scaleup is. ‘Vorig jaar klopte het bedrijf af op 390.000 euro, maar dat zal dit jaar 1,5 tot 2 miljoen euro zijn.’ Op de overname van Ledsky moeten snel nieuwe overnames volgen. ‘Zowel in de breedte (adviesverlening) als in schaal (overname van directe concurrenten).’
Steenbergen voorspelt de komende jaren een aanhoudend sterke groei. Nadien is het niet uit te sluiten dat Ledsky opgaat in grote spelers zoals Philips. ‘Ze zien ons als partners.’
‘We gaan niet concurreren met een Hubo of een Gamma’, zegt Daminet. ‘Je kunt bij ons een lampje kopen, maar onze focus is toegevoegde waarde bieden.’ Ledsky gaat ook samenwerken met Luminus. Klanten van Luminus krijgen korting bij het aankopen van ledverlichting bij Ledsky. Energiezuinige verlichting past ook in de Vlaamse energiedoelstellingen, die inzetten op isolatie, groene stroom maar ook op zuinig omspringen met stroom. ‘En in dat laatste passen wij’, zegt Daminet.
‘Veel partijen spreken ons aan om samen te werken. De verkoop gaat heel hard. De grootste uitdaging is alles uitgevoerd te krijgen. Maar ja, je moet niet naar de zesde versnelling willen schakelen als je slechts vier versnellingen hebt.’
‘We gaan niet concurreren met een Hubo of een Gamma’
NICO DAMINET Algemeen directeur Ledsky