Nagelmackers, ook de bank voor familiebedrijven
Met meer zichtbaarheid en openheid gaat Nagelmackers de uitdaging aan om de meest veelbelovende marktsegmenten te veroveren. Yves Van Laecke, Chief Commercial Officer, onthult de strategie die de oudste bank van België zal volgen om deze uitdaging aan te gaan. Het afgelopen jaar was zeer gunstig voor Nagelmackers. Kunnen we spreken van een uitzonderlijk jaar?
Yves Van Laecke: “Inderdaad, maar voor de transparantie moet ik wijzen op de drie pijlers waarop onze bank rust. De balanspijler, die ongeveer 4 miljard euro vertegenwoordigt, betreft de cliëntendeposito's. Dit segment profiteerde van een nog steeds zeer gunstig monetair beleid van de Europese Centrale Bank. En het was juist dit ‘ECB-effect' dat uitzonderlijk was. Anderzijds groeide de off-balanspijler, die bijna 5 miljard bedraagt en de beheerde activa van de bank omvat, vorig jaar met 11%. Dit weerspiegelt het echte beheerwerk van onze teams. Dan is er nog de derde pijler, die van kredietverlening, die ongeveer 3 miljard euro bedraagt.”
Wat verwacht u voor 2024?
“We moeten realistisch zijn. Als, zoals men overweegt, de Centrale Bank haar referentierente verlaagt, zal de eerste pijler terugkeren naar een meer gebruikelijk niveau. Daarom zullen we ons voortaan meer focussen op private banking, maar ook op bedrijfskredieten. Dit is een niche waarin er een aanzienlijke vraag is, zowel qua fondsen als advies. We hebben daarom een tiental ‘business bankers' gerekruteerd en opgeleid om deze markt te benaderen. Zij zullen een maximale toegevoegde waarde bieden voor ondernemers.”
PARTNER VAN DE AANDEELHOUDER-CLIËNT Hoe gaat u deze boodschap overbrengen?
“Op een zeer eenvoudige, moderne en pragmatische manier. Onze nieuwe website is sinds 19 maart live en toont duidelijk onze intentie om ons als bank nog meer ten dienste van bedrijven te stellen. Dit media-initiatief zal verder worden versterkt door een nationale radiocampagne, die als doel heeft luisteraars te overtuigen om onze nieuwe site en vooral de nieuwe diensten van de bank te ontdekken, met direct contact als resultaat. Deze campagne zal nauwgezet worden gevolgd om de impact te meten.”
U wilt zowel de oudste als de meest moderne bank van België zijn ...
“In ieder geval de meest dynamische ... zelfs op 275 jaar! En in zo'n benadering hebben we alles te winnen, aangezien onze teams klaarstaan om de uitdaging aan te gaan. Nagelmackers heeft het imago een bank te zijn die zich richt op welgestelde families en dat nemen we volledig op ons. Maar die families omvatten ook ondernemers en we moeten aan hun verwachtingen voldoen. We zullen steeds meer ondersteuning bieden aan lokale bedrijven, maar blijven in de eerste plaats de partner van de aandeelhouder-cliënt.”
EÉN AANSPREEKPUNT Wat biedt u aan cliënten die het beste voor hun vermogen willen?
“Onze filosofie is eenvoudig: we bieden één aanspreekpunt voor het opbouwen, beheren en overdragen van vermogen. Afhankelijk van het kapitaal dat de cliënt ons toevertrouwt, geniet hij een steeds persoonlijkere service. We spreken over personal banking en beleggingsadviseurs tot 500.000 euro; daarboven betreden we het domein van private banking met assistentie van experts voor specifieke vragen, zoals successie. De business banker zal tevens de kmo-ondernemer bijstaan in zijn globale planning. Boven de 4 miljoen euro verwelkomt ‘family wealth' welgestelde families.”
Uw ambitie is om het beheerde vermogen van de bank te verdubbelen tot 10 miljard in vijf jaar. Hoe gaat u dat aanpakken?
“We schatten dat binnen vijf jaar de private bank voor particulieren en onze nieuwe benadering van het bedrijfsleven ons zullen toelaten om van 5 naar 7 miljard euro aan beheerde activa te gaan. We verwachten dus nog 3 miljard extra van onze vermogensbeheerpijler. Om dit doel te bereiken, zullen we voor de zomer een nieuwe juridische entiteit oprichten die in Luxemburg gevestigd zal zijn. Deze structuur stelt ons onder andere beter in staat om onze Nagelmackers beleggingsfondsen aan te bieden aan andere institutionele beleggers, bankiers of verzekeraars. Deze waren tot nu toe vooral voor eigen gebruik gereserveerd. Dit is een bijkomend signaal van transparantie dat ons nog meer zichtbaarheid op de markten zal geven.”
Wilt u (macro-)economische, financiële en fiscale informatie ontvangen? Abonneer u gratis op de nieuwsbrief van Nagelmackers.