Gazet van Antwerpen Stad en Rand
Colruyt wil chipsleverancier kraken
Prijzenoorlog houdt Lay’s en andere PepsiCo-producten uit de rekken
Sommige Lay’schips en Tropicanafruitsappen liggen tijdelijk niet meer in de rekken bij Colruyt. De supermarkt vecht een prijzenoorlog uit met PepsiCo. “De concurrentie doet de druk tussen de supermarkten en de leveranciers stijgen”, zegt expert Gino Van Ossel. “Op korte termijn wint de klant, op langere termijn volgen ontslagen en saneringen.”
“Een zeldzaam inkijkje in de bikkelharde strijd tussen uw supermarkt en haar leveranciers”, noemt retailspecialist Gino Van Ossel (Vlerick Business School) het. “De strijd die Colruyt nu met PepsiCo voert, komt normaal nooit naar buiten. Tot het echt zo extreem wordt dat er rekken leeg blijven, zoals nu.”
In de ene Colruyt zal u dezer dagen geen Lay’s-chips met peper en zout meer vinden, in de andere ontbreekt de Pepsi Lemon, in nog een andere liggen er bijna geen Duyvisnootjes meer. Het gaat om 29 producten die leverancier PepsiCo voorlopig niet meer in de rekken kan leggen omdat het met Colruyt geen akkoord vindt over de prijs.
Veel wil Colruyt daar zelf niet over kwijt. “Zo’n relatie met een leverancier is als een huwelijk”, zegt woordvoerster Hanne Poppe. “Soms is er eens ruzie. Maar je lost die niet op door met de buren te gaan praten, wel door achter gesloten deuren eens goed te babbelen.”
Wat wél vaststaat, is dat zowat alle supermarktketens bikkelen met hun leveranciers. “Het is de tijd van het jaar: de ketens maken nu ongeveer hun afspraken voor volgend jaar”, zegt Van Ossel.
Die onderhandelingen verlopen dit jaar scherper dan anders. Want Delhaize mengt zich in het prijzendebat. “Delhaize en Albert Heijn (samen deel
van Ahold Delhaize, red.) hebben de koppen bij elkaar gestoken om te zien welke producten in Nederland goedkoper waren en welke in België. Daarmee zijn ze naar de leveranciers gestapt: wat gaan we hieraan doen? Zo wil het de prijzen drukken.” En dan moet Colruyt – met de slogan ‘Altijd de laagste prijzen’ – natuurlijk mee.
Maar het ligt niet alleen daaraan. “Lidl en Aldi verkopen nu ook Pepsi, vroeger niet. Er zit langs alle kanten spanning op de marges.”
Hoe raakt zoiets opgelost? “Uiteindelijk raken ze er wel uit en doen ze allebei wat water in de wijn, want de beide partijen beseffen dat ze met elkaar verder moeten”, zegt Van Ossel.
En de klant wint, want de prijs gaat omlaag. Toch? “Op korte termijn is dat effectief een goeie zaak”, zegt Van Ossel. “Maar sowieso betaalt ergens wel iemand die prijsverlaging. Dan moeten de leveranciers gaan besparen en saneren, of ze verhalen de kosten op de zwakste schakel uit de keten. En dat is bijna altijd de boer die de basisproducten levert.”