Waarom reisorganisator Sunweb reclame maakt voor concurrent TUI
Zag u het ook in onze zaterdagkrant? Reisorganisator Sunweb prijst op een paginagrote advertentie concurrent TUI aan. Wat kan daar achter zitten?
‘Boek je vakantie bij TUI’, luidde de vette reclameboodschap in onze zaterdagkrant. Niet ongewoon, behalve dan dat het om een advertentie gaat die betaald is door TUI’s concurrent Sunweb. In de begeleidende tekst worden ook “Neckermann, Zoover, Corendon,
Eliza was here of een andere vakantiespecialist” aangeprezen. “Bij wie je dan boekt, maakt voor nu even niet uit”, klinkt het.
Taart
“In normale tijden zouden ze dit niet doen”, zegt professor Piet Pauwels, decaan van de faculteit bedrijfseconomische wetenschappen van de UHasselt. “Wat Sunweb probeert te doen, is de markt weer activeren. Op dit moment ligt de reissector helemaal stil. Er is geen taart en er valt dus ook niks te verdelen. Als mensen reizen beginnen te boeken, schiet de markt wakker en kun je zelf ook je deel van de taart krijgen.” Sunweb verhult in de advertentie niet dat ze de mosterd gehaald hebben bij Burger King, dat tijdens de coronacrisis opriep om fastfood te bestellen bij rivaal McDonalds. “Dit is copy paste”, zegt Pauwels. “Als je aan fastfood denkt, is McDonalds de ultieme trigger. Op dezelfde manier gebruikt Sunweb de naam van concurrent TUI als een soort van lichtbak om het reizen weer top of mind te krijgen bij de consument.” Zonder meer verrassend, maar toch is Pauwels niet erg enthousiast. “Ik vind het geen goeie reclame. Het is overladen en onduidelijk. Als ze dan toch de link hadden willen leggen met de concurrentie hadden ze dat beter voluit gedaan: in koeien van letters ‘Boek je reis bij TUI’ en dan in kleine letters ‘met de groetjes van Sunweb’. Nu is het te soft en komt de boodschap onvoldoende binnen.” Wat volgens Pauwels wel erg geslaagd is, is de timing van de campagne. “Het is het begin van de maand. Mensen hebben geld. Dit is hét moment om een reis te boeken.”
“Mooi gebaar”
Bij TUI kunnen ze de promotie uit onverwachte hoek alleen maar toejuichen. “Een originele en sympathieke campagne”, zegt woordvoerder Piet Demeyere van TUI. “Het zijn donkere tijden en dit is een mooi gebaar om onze hele sector onder de aandacht te brengen.”