Vendas especiais em

Mercado para pessoas com necessidades especiais cria nicho no mercado de carros isentos de impostos

As vendas de carros para pessoas com necessidades especiais já tem um novo recorde. As 187 mil unidades emplacadas no ano passado já foram superadas nos oito primeiros meses de 2018, segundo a Abridef (Associação Brasileira da Indústria, Comércio e Serviços de Tecnologia Assistiva).

A maior procura faz as montadoras investirem em lançamentos com preços mais em conta. As 10 principais marcas no país já possuem carros compactos com câmbio automático, requisito fundamental para atender essa fatia do mercado.

São modelos que, com as isenções de impostos, saem por menos de R$ 50 mil, e as marcas têm adaptado seus carros para consumidores com necessidades especiais.

“Tenho um Chevrolet Prisma há quatro anos, me atende bem e estou pensando em trocar por outro”, diz a aposentada Alice Silva, 52 anos. Caso opte pela versão LT automática, Alice, que é cadeirante, irá pagar R$ 43 mil pelo carro devido às isenções de IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) e IPVA (Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores). Ela ainda terá de gastar com a adaptação.

Para as montadoras, as isenções não representam prejuízo. O cálculo é feito sobre o valor de tabela do carro, em uma venda direta do fabricante para o cliente final. O lucro é preservado.

Gustavo Schimdt, vicepresidente de marketing do grupo Volkswagen, explica que essa característica também têm feito as montadoras olharem mais para esse mercado. A marca lançou neste ano as versões automáticas do hatch Gol e do sedã Voyage, ambos tem motor 1.6 flex. O preço com isenções parte de R$ 40.915.

A demora na entrega tem sido o maior problema das pessoas que procuram comprar um carro com isenções.

Está faltando carro no mercado, a previsão de vendas estimada pelas montadoras foi estourada. É um mercado novo para todo mundo, inclusive para as fábricas, diz Rodrigo Rosso, presidente da Abridef.

O tempo de espera por alguns modelos chega a oito meses. Somado ao tempo de tramitação das isenções, o cliente pode ter de aguardar mais de um ano.

As montadoras também oferecem assessoria para a compra do carro com isenções de impostos.