Marketplaces de nichos de produtos são tendências

Os marketplaces de nicho vêm atraindo lojas pequenas, com produtos com expressão e influência menor, mas com bom potencial de vendas “Há várias lojas pequenas entrando nestes nichos esperando aumento significativo de vendas”, disse Maurici Júnior, membro do Conselho Administrativo da ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico). Mas também vem se consolidando como opção para afirmação de marcas de determinado segmento.

A Céu Branding de Londrina, que desenvolve projetos e estratégias para lojistas do comércio virtual, fechou recentemente duas parcerias nos Estados Unidos para implantação de marketplaces de marcas brasileiras e paranaenses voltadas para o atacado americano. Uma das plataformas é de calçados e confecções e a outra de moda praia premium. “É uma iniciativa inédita nos Estados Unidos de B2B com marcas brasileiras”, explicou Luiz Pimentel, diretor da Céu Branding.

Com 22 anos de experiência no mercado de e-commerce, Pimental afirmou que o Brasil ainda engatinha quando o assunto é vendas em marketplace. Segundo ele, ainda há um despreparo dos lojistas. “Tem que ter um estudo de marketing. Não é só soltar o produto e esperar que o consumidor saia comprando. É preciso planejamento, gerenciamento do cadastro dos clientes, do estoque. E isso frustra boa parte dos lojistas”, comentou o diretor.

Ele orienta que o empreendedor faça um plano de negócio, identifique os principais nichos, perfil e aderência ao seu produto e, então, inicie os contatos para definir qual o mercado virtual mais adequado ao seu negócio.