XP estende serviços bancários e planeja oferecer financiamento imobiliário

São Paulo - A XP segue o caminho para se tornar um banco completo. A companhia deve lançar nos próximos meses a sua conta bancária digital, com direito a conta salário e cartão de débito. Os planos futuros ainda envolvem contas bancárias para pessoa jurídica e produtos como financiamento imobiliário, conta Thiago Maffra, que assume a presidência da XP nesta quartafeira (12) no lugar de Guilherme Benchimol.

“O cliente pode ser um bom cliente independente dele ter investimento ou não. Então, esse novo leque de produtos expande o nosso horizonte de clientes, que cortam o cordão umbilical dele com com os bancos tradicionais, ou com os neo bancos, e vai concentrando toda a vida financeira dele em um lugar”, disse Maffra em entrevista a jornalistas nesta terça-feira (11), da qual também participou Benchimol.

Segundo Maffra, os investimentos são agora o ponto de entrada para a XP, que tem um potencial de crescimento rápido nos outros segmentos, acessando clientes que não conseguia antes.

“A hora que a gente coloca um cartão de crédito, a gente consegue penetrar nossa base quase que em 50% em pouco tempo. E a gente penetra muito rápido porque a gente já tem essa relação com o cliente.”

Apesar de se aproximar cada

IBOVESPA

vez mais de um banco tradicional, a XP diz rechaçar a cultura do banco tradicional, com agências, cheque especial e poupanças –três coisas que não pretende oferecer.

“Quando a gente fala sobre desbancarizar [quer dizer] é que, no Brasil, tem cinco bancos que dominam tudo e, por isso, eles têm uma oferta de produtos e serviços que muitas vezes é inapropriada. A gente quer, sim, ser uma empresa do setor financeiro com um foco no cliente de uma forma completamente diferente daquela como os grandes bancos foram até então, mas, infelizmente, banco é o mesmo nome aqui e lá”, afirma.

De acordo com o seu fundador, a XP tem duas grandes vantagens em relação aos bancos tradicionais: maior capacidade tecnológica e a matriz de custo, sem o peso de agências físicas em todo o Brasil.

“Temos uma plataforma tecnológica super robusta e escalável. Que nos dá flexibilidade em preço e em serviços. Eu consigo ter um um custo de crédito muito menor do que, do que essas outras empresas”, diz ele.

Até o momento, a empresa tem 1% de participação da receita total do sistema financeiro, de aproximadamente R$ 770 bilhões. Segundo Maffra, isso mostra uma grande oportunidade pela frente.

Segundo o novo presidente, a XP tem interesse em comprar companhias que aumentem sua base de clientes ou adicionem novas tecnologias ao grupo.

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