Não desperdice sua experiência e entenda o momento do mercado
BETE MARIN 52, cofundadora da MV Marketing, agência especializada no consumidor 50+
Atendemos empresas de marketing que precisam letrar seus profissionais em longevidade. Começamos o processo com um workshop em economia prateada e perfil do consumidor, para depois iniciar as campanhas.
Estudo o público com mais de 50 anos desde 2015. A especialidade da minha sócia é a tecnologia. Com novidades como inteligência artificial e automação de processos, nos tornamos uma “martech”, empresa de marketing com forte investimento tecnológico para aumentar a produtividade.
Antes de lançar oficialmente a MV Marketing, em 2021, tive a Empreendedoras Maduras, marketplace que unia prestadoras de serviço e clientes. Comecei em março de 2020, com outra sócia, e tive um sucesso razoável, considerando a pandemia.
Sendo donas dos seus negócios, elas estavam acostumadas a oferecer os serviços e ter demanda sem muito esforço, mas precisaram reinventar a forma como faziam divulgação e iam atrás de clientes, então o momento foi propício para aumentar o volume de cadastros na plataforma.
Mas, com o passar do tempo, percebemos que, para dar certo, teríamos que treiná-las para melhorar a interação com a plataforma, porque muitas não confiavam em inserir informações como dados bancários. Nossa monetização estava baseada no match entre contratante e contratada, porque a negociação acontecia dentro do site e ficávamos com uma taxa.
Notamos também a falta de destreza ao vender, fazer descrição dos produtos e responder pedidos de orçamento. Começamos a oferecer suporte, mas não tivemos nenhum tipo de investimento —todo o aporte partiu de mim e da minha antiga sócia— e a Empreendedoras Maduras fechou em 2022.
As empresas não estavam preparadas para a inovação, pois não pensavam nas vantagens de contratar uma mulher madura. Talvez a plataforma fizesse sucesso no futuro, porque o mercado está entendendo o valor de uma pessoa experiente.
Antes do Empreendedoras Maduras, eu não tinha experiência em trabalhar com pequenas empresárias, enquanto tudo que faço na MV está relacionado à minha área de atuação. Por isso, minha dica é: não desperdice sua experiência e a coloque a serviço do seu negócio.
Hoje temos 17 colaboradores, oito clientes e faturamos R$ 700 mil em 2022. Para oficializar a MV, usamos o pagamento de um trabalho para o primeiro cliente —nunca investimos recursos próprios e ainda não tivemos aportes.