Vendas com o pé NO ACELERADOR
Promoções, aumento do crédito... Entenda por que o mercado automotivo aqueceu
No mercado de automóveis, o pior da crise já passou. É o que mostram os números da Federação Nacional de Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave). Entre janeiro e maio deste ano, houve aumento de 17,78% nas vendas de carros zero em relação ao mesmo período de 2017. Já a comercialização de seminovos subiu 2,89%. Os dados refletem a sensação dos comerciantes, que comemoram o retorno dos clientes às concessionárias e revendedoras. Um dos grandes responsáveis por esse aquecimento é a demanda maior por carros para o transporte de pessoas no segmento de aplicativos.
“Em 2017, lutamos muito para manter as portas abertas. Fechamos dezembro com prejuízos. Mas, este ano, começamos a perceber uma melhora”, diz Daniel Faria, sócio da Prelude Veículos, em Madureira.
Outro fator importante para a retomada, apontam os profissionais do setor, é o aumento do crédito concedido pelas financiadoras aos clientes. “Houve inadimplência grande no mercado, e as instituições ficaram muito criteriosas para conceder financiamentos. Mas a confiança está voltando”, diz Faria.
Além disso, as facilidades oferecidas pelas montadoras para atrair clientes têm contado a favor. Gerente da Barrafor, concessionária da Ford em Campinho, Ralph Lemos conta que todos os carros da marca estão com taxa zero de juros no financiamento. A estratégia foi implantada no fim de 2017. “Isso está ajudando a aumentar o volume de comercializações”, comenta Lemos.
Nas revendedoras, a lógica é a mesma. Na Sky Veículos, que também fica em Campinho, é possível financiar um carro sem a necessidade de pagar um valor como entrada. A loja ainda instala o kit gás. “Muitos usam o carro para trabalhar. E ele já sai da loja pronto”, diz o gerente Alex Rezende.