Feira de franquias é chance de manter contato com marcas
Evento terá empresas das áreas de beleza, lavanderia, calçados e serviços automotivos, que estão entre as que mais crescem
Nesta semana, entre 15 e 18 de junho, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) realiza a 25ª edição da ABF Franchising Expo. O evento terá 400 expositores e público estimado superior a 60 mil, segundo o vice-presidente da entidade, Altino Cristofoletti. “A procura por ingressos antecipados cresceu 60% em relação a 2015. Apesar da crise econômica e de confiança, os números demonstram o fôlego do segmento”, afirma.
Pesquisa de desempenho do primeiro trimestre do ano feita pela entidade aponta crescimento nominal de 7,6% no faturamento das redes, atingindo R$ 33,7 bilhões no período.
Cristofoletti diz que o franchise brasileiro está mais maduro e isso faz com que a as empresas vejam nele uma oportunida- de para expandir suas marcas.
“O fato de envolver dois empreendedores, de um lado o franqueador com sua visão de rede e marca e do outro lado um empreendedor com visão local focada na expansão de território, faz com que essa conexão crie maior sinergia e minimize os riscos”, avalia.
Segundo ele, a manutenção do crescimento está relacionada à aplicação de indicadores de desempenho, que orienta as adoção de medidas para preservar os resultados das operações. “A natureza colaborativa do franchising também confere maior resiliência ao sistema.”
Somente no primeiro trimestre deste ano, entraram em atividade 2.911 novas operações e 108 se tornaram franqueadoras. A Posé Beleza, fundada por Cláudia Vobeto em 2009, está inserida no segmento de beleza que, segundo o estudo, cresceu 12% no período.
“Nossa primeira franquia foi comercializada em 2011. Hoje, estamos com 48 pontos, em 16 Estados. No ano passado, tivemos crescimento de 50% em número de lojas e até o final deste ano, pelo menos mais 22 unidades entrarão em operação, pois esses contratos já foram assinados”, conta.
Cláudia diz que fez uma releitura do processo de implanta-
No primeiro trimestre ção para não deixar de crescer nesse período de crise. “Ajustamos o modelo de negócio para atender o investidor que está mais cauteloso. Agora, nossas lojas têm proposta mais enxuta, também reduzimos a taxa de adesão. Assim, a operação pode começar com duas posições de atendimento. Antes, eram quatro. Em termos de faturamento de loja, crescemos 18% no primeiro trimestre.”
A Posé oferece serviços de be- leza expressos. O carro chefe é a depilação sem hora marcada, mas o mesmo esquema abrange serviços como escova, sobrancelha e manicure. “Na feira da ABF vamos lançar a Posé Make.
A diretora geral do Grupo Bittencourt Consultoria em Franquia, Claudia Bittencourt, afirma que as franqueadoras estão aproveitando este período de crise para ‘organizar a casa’, ou seja, enxugar custos e otimizar recursos para manter competitividade e resultados. “Esse movimento é importante para tornar o negócio sustentável tanto para a franqueadora quanto para os franqueados”, avalia.
Outro segmento que teve destaque no estudo da ABF é o de calçados, que cresceu 15% nos três primeiros meses do ano. O faturamento da Outer Shoes, por exemplo, aumentou 18% no período. “Nossa expectativa, agora é de fecharmos o segundo semestre com crescimento de 30% em relação ao mesmo período de 2015”, diz o diretor de expansão, Filipe Lamin.
Ele diz que os interessados em abrir franquias têm se dedicado mais a entender o mercado. “Temos recebido candidatos mais informados e preparados. Esse fato, aliado ao aumento da quantidade de oportunidades de pontos comerciais nos shoppings e melhores condições de negociação, criam um cenário promissor para expandir com qualidade”, afirma.
Neste ano, a marca carioca participará pela primeira vez da feira. “Estamos muito animados. Poderemos tornar o negócio mais conhecido, principalmente em São Paulo, onde há muito espaço para crescermos.”
Já a Zip Lube, fundada em 2013, está inserida no segmento de serviços automotivos, que cresceu 13% no primeiro trimestre. O gerente de operações, Alexandre Serra, conta que a marca fechou 2015 com 29 lojas em operação e que essas unidades tiveram, em média, incremento de 13% no faturamento no trimestre inicial do ano.
Especializada em serviços rápidos automotivos, como troca de óleo, filtro, fluido, bateria e palheta, a Zip Lube pretende dobrar o número de lojas até o final do ano, com 40 inaugurações. “Na feira da ABF, poderemos aumentar a visibilidade da marca e apresentar nossas vantagens e diferenciais”, diz.