Aptidão comercial é requisito
Marketing digital atrai egressos de vendas e de consultorias
Acrescente preocupação das marcas para se inserirem no universo online – e manterem o apetite do consumidor mesmo com a crise – tem impulsionado um novo segmento na área de comunicação e tecnologia: as franquias de marketing digital. Em geral, essas empresas oferecem plataformas para os clientes gerirem suas estratégias de comunicação – criarem peças publicitárias, sites, lojas virtuais, campanhas em redes sociais. Nesse formato, o franqueado atua mais como um vendedor do que como um empreendedor. “Tem de ter aptidão comercial. Não adianta entender de marketing e não saber vender”, afirma Luis Henrique Stockler, da consultoria ba}Stockler.
Nas empresas em que há também prestação de ser viços, porém, o vendedor assume o papel de consultor e tem mais chances de crescer.
A Louyt, empresa espanhola de mobile marketing, comercializa a plataforma ADA, que permite a pequenas e médias empresas gerarem conteúdo para smartphones, distribuí-lo em diferentes canais e mensurarem o alcance das campanhas. No Brasil, são 55 unidades responsáveis por essa venda. “A plataforma é bem intuitiva, mas nós também treinamos e incentivamos o franqueado a ter sua própria agência de mobile marketing para criar, produzir e gerir as campanhas do cliente. Isso pode gerar um ganho três vezes maior do que apenas a venda”, diz Alessandro Ribas, presidente da empresa.
Anderson Silva aproveitou a experiência em consultoria, estratégia e venda que adquiriu nos mais de dez anos trabalhando em um banco para abrir uma franquia da Guia-se, rede de agências digitais, em Bragança Paulista (interior de SP). Especializada no gerenciamento de Facebook e Instagram, a unidade, que opera desde 2014, já elaborou mais de 120 projetos e atende 40 clientes.
Segundo José Rubens Oliva Rodrigues, presidente da Guia-se, 80% dos franqueados fazem home office e a média de funcionários por unidade é de 1,5. “Trabalhar em casa dá mais flexibilidade para o meu dia a dia, mas também exige disciplina, para não se dispersar e perder o foco”, diz Silva, que trabalha com dois designers e recebe ainda o auxílio da noiva, Priscila Villaça.